事業内容
松井証券は1918年創業、2001年に東京証券取引所第一部に上場した独立系オンライン証券会社である。株式・先物・オプションの委託売買、投資信託販売、FX（外国為替証拠金取引）、米国株取引、IPO引受など幅広い金融商品・サービスを個人投資家向けに提供する。
主要顧客は投資に能動的に取り組むアクティブ個人投資家であり、新規口座開設者の4割以上が30代以下の投資初心者層も取り込んでいる。大手オンライン証券5社の中で唯一の独立系企業として、グループ企業の顧客基盤に依存しない独自のポジショニングを確立している。
事業は単一セグメントで運営され、オンラインベースのビジネスモデルに経営資源を集中することで効率的なオペレーション体制を維持している。
ビジネスモデル
収益は主に①株式等委託売買に伴う受入手数料（2026年3月期：25,963百万円）、②信用取引貸付金や預託金の収益分配金を中心とする金融収支（同：17,306百万円）、③FX取引のトレーディング損益（同：5,819百万円）の三本柱で構成される。オンライン専業モデルにより対面型証券会社と比較して低コスト構造を実現し、高い営業利益率を維持している。
信用取引貸付金の原資は銀行等からの短期借入金で調達し、資金効率を高めている。
企業の強み
第三者評価機関HDI-Japanの「問合せ窓口格付け（証券業界）」で最高評価の三つ星を15年連続取得。J.D.パワー「2025年カスタマーセンターサポート満足度調査」ネット証券部門でも2年連続1位を受賞。
多要素認証必須化による一時的な応答率低下に際しても速やかなオペレータ増員・休日受付拡大で高水準の対応品質を確保した実績を持つ。
松井証券のYouTube公式チャンネルは登録者数79万人を突破し、総再生回数は1.8億回超と金融機関が運営するメディアでNo.1のブランドを確立している。広瀬アリス起用の新CM全国放映、プロeスポーツチームFENNELとのスポンサー契約など認知度向上施策を継続的に実施しており、動画コンテンツを起点とした顧客獲得経路を自社で構築している点は競合他社が短期間で模倣困難な固有資産である。
ベンチャーキャピタルとの連携強化により、2026年3月期のIPO引受参入率は69%を達成し、IPO銘柄取扱数において業界2位を記録した。IPO関連収益は個人投資家の関心が高い分野であり、取扱数の拡大は顧客獲得・維持の両面で競争優位に寄与している。
独立系企業として特定グループの制約を受けずにベンチャーキャピタルとの関係構築を進められる点も強みである。
エンヴァリスの着眼点
業績トレンド
2027年3月期第1四半期は営業収益17,299百万円（前年同期比51.6%増）、純営業収益15,885百万円（48.3%増）、営業利益8,763百万円（87.7%増）、経常利益8,856百万円（95.2%増）、四半期純利益5,609百万円（95.3%増）と全指標で大幅増益となった。日経平均の史上最高値更新（6月22日、72,000円台）を背景に個人投資家の取引が活発化し、当社株式等委託売買代金は前年同期比112%増と四半期として過去最高を記録。
信用取引拡大に伴う金融収支の増加（55.0%増）も寄与し、前期（2026年3月期）通期の増益基調が加速する形となった。
成長戦略
ブランド強化・商品拡充・サービス品質向上・新規事業探索の四軸で顧客基盤を拡大
広瀬アリス起用の新CM継続放映やYouTube公式チャンネル「MATSUI SUMMIT」等のコンテンツ配信により、登録者数94万人・総再生回数1.9億回を達成し、業界No.1ブランドとしての地位を維持。
米国株で人気銘柄の上場初日取引対応、FXで人気通貨ペアのスプレッド縮小を実施し、成長領域での顧客基盤拡大に取り組む。
パスキー導入や専用ダイヤル設置、動画コンテンツによるサポートを通じて安心して取引できる環境整備を推進し、顧客の利用促進を図る。
個人投資家向けオンライン証券の枠を超えた新たな収益源の探索を継続するが、当第1四半期時点で具体的な進捗開示は限定的。
最終更新: 2026年7月30日