Aoyama Zaisan Networks Company,Limited

業務詳情

本公司集團是一家綜合財產顧問公司，針對個人資產家及企業所有者提供財產傳承、事業傳承、財產運用等顧問服務。營收由「財產顧問」（財產傳承顧問、事業傳承顧問、事業傳承基金、商品規劃等）與「不動產交易」（ADVANTAGE CLUB及其他不動產交易）兩個區分構成。以來自大型銀行、地方銀行、會計事務所等合作夥伴之顧客介紹作為主要獲客管道，2026年12月期第1季末顧客數為3,705名（較前期末增加138名）。

近期概況

營收因不動產交易減少較去年同期減少34.1%，但利益率改善使營業利益增加20.9%

2026年12月期第1季，營收為7,582百萬日圓（較前年同期減少34.1%），大幅減收。不動產交易營收因ADVANTAGE CLUB銷售之去年高基期反轉等因素而減半至4,677百萬日圓（前年同期為9,155百萬日圓），另一方面，利潤率較高之財產顧問營收則大幅增加至2,904百萬日圓（較去年同期增加23.2%）。營業毛利為1,951百萬日圓（較去年同期增加7.0%），銷售管理費受抑制為1,037百萬日圓（較去年同期減少2.8%），營業利益913百萬日圓（較去年同期增加20.9%）、經常利益910百萬日圓（較去年同期增加33.2%）、歸屬於母公司股東之本季淨利581百萬日圓（較去年同期增加42.1%），利潤面大幅改善。全年業績預估（營收39,000百萬日圓、營業利益4,000百萬日圓）維持不變。2026年1月開設岡山據點籌備室、5月開設北陸據點籌備室，加速全國布局。

主要產品

成長驅動力

• 透過與合作夥伴（大型銀行、地方銀行、會計事務所）強化合作以增加顧客數（第1季末3,705名，較前期末增加138名）
• 隨顧客資產規模擴大，成交單價上升（財產傳承營收：前年同期1,371百萬日圓→2,014百萬日圓）
• 財產傳承顧問成交件數增加帶動財產顧問營收擴大（較前年同期增加23.2%）
• 第2季以後多項企業併購案件及事業傳承基金投資回收將帶動顧問營收累積成長
• 為達成ADVANTAGE CLUB全年19,400百萬日圓計畫，第2季以後銷售將加速（第1季進度23.4%）
• 開設岡山、北陸據點籌備室（2026年1月、5月）並拓展至名古屋、靜岡等主要城市據點，擴大對地方富裕階層之觸及
• 透過數位轉型（DX）及人工智慧運用自動化財產分析與資料製作，提升顧問面談時間效率與成交率，並縮短年輕人才培育期間

風險

• 2026年稅制改革（出租用不動產評估方法修訂）對ADVANTAGE CLUB銷售之影響（正持續向顧客及合作夥伴進行說明應對）
• 不動產交易營收之季間波動風險（第1季4,677百萬日圓，對比全年計畫19,400百萬日圓，屬後半年偏重之結構）
• 待售不動產暫時性持有增加（前期末4,163百萬日圓→第1季末7,165百萬日圓）所伴隨之庫存風險
• 短期借款大幅增加（前期末100百萬日圓→第1季末4,100百萬日圓）導致財務槓桿上升及自有資本比率下降（44.4%→38.4%）
• 企業併購案件交割時點不確定性（第1季事業傳承營收僅378百萬日圓，較前年同期減少23.0%）
• 顧問人才招募與培育延遲風險（相對於2027年底330名目標之進度）
• 2026年12月期全年營收預估較前期減少6.7%（39,000百萬日圓），不動產交易營收之回升為達成全年業績之關鍵