業務內容
OpenWork股份有限公司於2007年創立，以「OpenWork」品牌經營以員工口碑數據為核心的工作數據平台。截至2025年12月底，已累積約81,000家企業、約2,060萬則口碑數據，註冊會員約775萬人，業務範圍涵蓋個人轉職・求職支援、企業招募支援（OpenWork Recruiting）、機構投資人另類數據服務（FIS），以及人力資本經營支援（DAP），多方面運用累積數據展開平台事業。
主要客戶為考慮轉職・求職的個人使用者、進行招募活動的企業與人才仲介機構，以及國內外機構投資人。於2022年12月在東京證券交易所Growth市場上市。
商業模式
收益主要由三大支柱構成：①OpenWork（付費會員收費＋合作企業引薦介紹費）、②OpenWork Recruiting（來自招募企業、人才仲介公司的成功報酬及基本使用費）、③另類數據服務（FIS、DAP的數據提供費）。2025年12月期的營收構成為OpenWork 1,244百萬日圓（26.7%）、OpenWork Recruiting 3,248百萬日圓（69.8%）、另類數據服務 162百萬日圓（3.5%）。
用戶透過發表口碑而累積數據，該數據為求職者、企業、投資人各方提供價值，屬於網路效應型商業模式。
企業優勢
截至2025年12月底，擁有約81,000家公司、約2,060萬則員工口碑資料，覆蓋東證Prime・Standard・Growth上市企業的90%以上。自2007年創業以來18年間持續累積，形成了競爭對手難以在短期內模仿的高質量、大規模資料資產。
為維持口碑的可信度，所有投稿皆經過AI機器審核及專職人員的目視審核。
OpenWork Recruiting在2025年12月期的營業收入為3,248百萬日圓（較上期增長34.2%）。作為重要KPI的累計網路履歷登錄件數約165萬件（較上期增長23.4%），簽約公司數約4,400家，職缺刊登數達約9.9萬件，作為平台的規模持續擴大。
2025年12月期的營業利益率為25.8%（營業利益1,199百萬日圓）。有息負債為零，總資產8,407百萬日圓中，淨資產為6,868百萬日圓（相當於自有資本比率81.7%），財務基礎極為健全。營業活動現金流創造了1,425百萬日圓，維持了可透過內部資金進行成長投資的盈利結構。
ENVALITH 觀點
業績趨勢
從2022期到2025期，銷售額由2,037百萬日圓成長至4,654百萬日圓，4期間擴大2.3倍。2026年第1季營業收益為1,376百萬日圓（較去年同期+31.5%），營業利益504百萬日圓（同+55.4%），單季淨利潤352百萬日圓（同+57.8%），增收增益趨勢加速。
營業費用較去年同期僅增加20.7%，由於收益擴大幅度超過費用增加，利潤率獲得改善。外部環境方面，招聘市場維持穩定，但因中東局勢與美國通商政策而導致景氣下滑的風險警戒有所提高。
第2季度以後，隨著BNG Partners併入合併範圍，業績規模與結構預期將發生變化。
成長策略
以口碑資料庫擴充、招募事業成長、BNG整合協同效應三軸為主軸推動擴大
透過擴大累計Web履歷書登錄數（約175萬件）以及既有客戶招募活動的活絡化、職缺數增加，擴大招募成功報酬收入。持續透過廣告投資獲取使用者及Web履歷書，仲介活動的活絡化亦對收益有所貢獻。2026年第1季度較去年同期成長43.5%，維持高成長態勢。
於2026年4月1日將擁有新創企業、CxO人才仲介優勢的BNG Partners（約5萬人人才庫）納入完全子公司。目標是活用OpenWork高階層使用者群與BNG公司人才庫的重疊性，實現相互導客與客戶基礎的協同效應，並提升人才仲介事業的附加價值。
在與向「OpenWork Recruiting」導客之間取得平衡調整的同時，力求大致維持OpenWork的營業收入。2026年第1季度較去年同期成長8.3%，達335百萬日圓。今後預估將維持在第1季度水準左右，使其作為穩定的收益基礎發揮功能。
運用員工口碑資料，展開針對機構投資人的另類數據銷售業務（FIS・DAP），在降低對招募市場依賴度的同時，培育新的收益支柱。透過工作數據的多元運用實現收益來源多樣化，是中長期的重要課題。
最新更新: 2026年7月17日