C'BON COSMETICS Co.,Ltd.

業務詳情

C'BON股份有限公司以「創造美、演繹美」為企業理念，是專營以護膚產品為核心之化妝品、醫藥部外品製造銷售的單一部門企業。公司於栃木縣的生產中心自行製造產品，並以會員制的「C'BON美容顧問沙龍」直營店鋪為主要銷售通路。針對會員顧客提供諮詢及東洋式護理等售後服務，藉此與顧客建立長期關係，作為競爭優勢的來源。公司擁有4家合併子公司（JAFMAC股份有限公司、倩朋（上海）化妝品有限公司、CliniMedic股份有限公司、天然酵母研究所股份有限公司）。

近期概況

2026年3月期銷售額成長4.8%、營業利益成長48.1%，中期經營計畫最終年度以增收增利收官

2026年3月期全年銷售額達9,267百萬日圓（較上期增長4.8%），營業利益253百萬日圓（增長48.1%），經常利益282百萬日圓（增長63.5%），歸屬於母公司股東之當期淨利214百萬日圓（增長56.8%）。除銷售額增長外，因2023年10月條款變更所伴隨的過渡措施結束，重新評估服務計價單價，導致契約負債減少153百萬日圓並轉列至銷售額，此效果亦有所貢獻。取得庫藏股帶來的居民稅負擔減輕，以及認列遞延所得稅資產可回收性（法人稅等調整額收益），皆推升了淨利。自2027年3月期起，公司將啟動新中期經營計畫（願景：「共同演繹美麗」），預測銷售額為9,527百萬日圓、營業利益為308百萬日圓。

主要產品

成長驅動力

• 強化新客開發：基於品牌策略革新活動展位設計並驗證投資效益，使新客到店人數較去年同期增長至109.4%，新客銷售額增長至119.6%
• 培養忠實顧客：透過運用「忠實顧客專屬服務台」及持續舉辦「忠實顧客日」，忠實顧客人數已順利突破12,000人的目標並持續增加
• 子公司事業再拓展：透過運用BtoB採購平台及擴大直接交易通路，子公司銷售額較去年同期大幅增長至120.1%
• 美髮事業獲利改善：neaf評鑑制度改革所帶動的意識轉變已見成效，加上互相導客模式步入正軌，銷售額與利潤均穩健成長
• 啟動新中期經營計畫（2027年3月期至2029年3月期）：推動「打造充滿主動性的組織」「深化顧客體驗價值」「提升生產體制與品質管理體制」「店鋪運營效率化」「藉協同效應拓展新型態店鋪」等5項措施
• 加速推動OMO策略：致力於建立融合沙龍與電商的無縫購物體驗，以實現顧客終身價值（LTV）最大化
• 強化研發：將累計逾189萬件的肌膚數據及每年約18萬件的顧客問卷反映於研發之中，推動高附加價值產品開發

風險

• 招募困難導致店鋪人力不足：直營店鋪的接待人數呈持平趨勢，現有顧客持續率較去年同期僅微增至100.5%，限制了既有顧客銷售額的增長
• 物價上漲・原材料價格飆漲：原材料價格飆漲、日圓貶值帶動物價上漲，以及人事成本上升，導致銷售費用及一般管理費用擴大至6,778百萬日圓（較上期增長3.1%），成為利潤率改善的阻礙
• 地緣政治風險導致成本上升：伊朗局勢等地緣政治風險透過推升原油價格及擾亂物流網，可能提高化妝品原料與容器包材的採購成本及物流費用
• 海外事業趨於不穩：國際局勢緊張導致出貨延誤等問題發生，亞洲圈及歐洲通路多元化恐無法依計畫推進
• 店鋪相關固定資產減損風險：2026年3月期已於特別損失中認列減損損失39百萬日圓（較上期增至2.3倍），須持續評估店鋪資產價值
• 契約負債減少所帶來銷售額暫時性提升效果之消退：因2023年10月條款變更所伴隨的過渡措施結束，契約負債減少153百萬日圓並轉列銷售額為一次性效果，2027年3月期以後此效果將消失