業務內容
股份公司Link and Motivation是一家以融合經營學、心理學等學術知識的獨家技術「動機工程學（モチベーションエンジニアリング）」為核心，展開組織開發、個人開發、媒合三大事業的人力資本經營支援企業。組織開發Division提供HRTech雲端服務「Motivation Cloud（モチベーションクラウド）」及組織人事顧問服務；個人開發Division則針對從小學生到社會人士提供教育服務；媒合Division則展開民間市佔率第一的ALT（外語指導助理）配置事業，以及運用「OpenWork」的人才仲介事業。
2025年12月期營業收入為41,522百萬日圓，創歷史新高，集團體制涵蓋22家子公司及1家權益法適用關聯公司，共同推動事業發展。主要客戶為國內上市企業、中堅企業、地方自治體等，向廣泛的利害關係人提供服務。
商業模式
收益支柱有三個。①在組織開發Division，以「モチベーションクラウド（Motivation Cloud）」的月會費（2025年12月底627,382千日圓）為核心的訂閱型（ストック型）收益，並結合顧問諮詢費。
②在媒合Division（Matching Division），透過ALT派遣（銷售收益142.84億日圓）獲得穩定的地方自治體流量型（フロー型）收益，以及「OpenWork招聘（OpenWorkリクルーティング）」的成果報酬型人才仲介收益。③在個人開發Division，獲得補習班・職涯學校的學費收益。
所有事業皆導入「動機工程學（モチベーションエンジニアリング）」，透過從診斷到變革的一貫式支援，以提升客戶單價與續約率的架構。
企業優勢
「MotivationCloud Engagement」在ITR Market View：工作場所最佳化市場2025中，於員工敬業度市場各廠商銷售金額・市佔率調查，連續9年（2017〜2025年度預測）獲得第1名。2025年12月底之月費銷售額為627,382千日圓（較去年同期成長121.6％），維持高成長，品牌與顧客基礎的厚實度形成了競爭優勢。
在向全國中小學及高中派遣ALT（外語指導助理）與承接英語教學業務方面，於重視與客戶信賴關係及實績、進入門檻較高的市場中，確立了民間企業No.1的市佔率。2025年12月期營業收入為14,284百萬日圓（較去年同期成長111.0％），持續穩定成長，基於與地方政府之長期合約所產生的訂單餘額為9,954百萬日圓（較去年同期成長125.3％），提高了營收的可視性。
運用擁有國內最大規模員工評論數的資訊平台「OpenWork」所提供之直接招募服務「OpenWork Recruiting」，累計網路履歷登錄件數已達約165萬件，營業收入為3,247百萬日圓（較去年同期成長134.2％），呈現高成長。人才仲介事業整體之毛利率高達98.1%以上，展現極高的獲利能力。
ENVALITH 觀點
業績趨勢
過去5期的營收從2021期326億44百萬日圓擴大至2025期415億22百萬日圓，呈擴大基調。2025期因計提減損損失，營業利益4,204百萬日圓、當期利益1,621百萬日圓，大幅減益，但2026年第1季（1〜3月）營收10,688百萬日圓（較去年同期114.1%）、營業利益1,489百萬日圓（同121.9%）、歸屬於母公司業主之季利益867百萬日圓（同116.2%），各階段利益均達成兩位數增長。
由顧問・雲端事業（雲端業務較去年同期119.1%）及媒合事業部（人才仲介較去年同期121.5%）帶動成長。外部環境方面，雇用・所得環境改善及人力資本經營推進需求提升成為助力。
相對於全年預測（營收46,700百萬日圓、營業利益6,310百萬日圓），公司表示「進展順利」。
成長策略
透過深化雲端服務訂閱化並拓展新領域，目標於2030年達成營業利益150億日圓
診斷服務「MOTIVATION CLOUD Engagement」的對象由大型企業擴大至日本國內中堅企業。製造業、建築業的中堅企業導入已加速推進，並致力於深耕大型企業導入進展較快的產業。
截至2026年3月底，導入件數1,393件，月費營收625,130千日圓（較去年同期成長120.0%），進度符合計劃。
將部分顧問服務雲端化，結合適性測驗「BRIDGE」與ZENKIGEN的「harutaka」，提供招募DX（數位轉型）服務。已於2026年4月上線，月費營收進展順利。相較於診斷服務「Engagement」，成長起步較快，預期未來將持續成長。
運用AI代理人技術，自主開發能為管理職創造專注於本業工作時間的雲端服務。透過將以往以研習為主的管理支援服務雲端化，擴大受支援企業數量，並藉由數據運用實現服務高度化。目前開發進度順利，預計於2026年內推出。
共享2025年4月納入全資子公司的Japan Strategic Finance（客群為中小型上市企業）與2025年8月納入全資子公司的e-Associates（客群為JPX400成分大型企業）的客戶基礎，推動影片發布等高訂閱性服務的交叉銷售。2026年第1季度IR支援事業營收為957百萬日圓（較去年同期成長148.2%），大幅增收。
2026年2月制定之中期成長戰略。將ARR設定為重要指標，目標為2028年12月底達150億日圓、2030年12月底達240億日圓。以新服務拓展（變革服務雲端化）與既有服務擴大（拓展至中堅企業）雙軸並進，加速事業成長。2026年第1季度已確認進度符合計劃。
最新更新: 2026年7月17日