Thinca Co.,Ltd.

業務詳情

以「用IT讓世界更有趣」為經營理念，開發並提供支援客戶應對業務數位轉型（DX）的雲端服務「Kaiwa Cloud」（カイクラ）。以固定電話來電時顯示客戶資訊彈出視窗（CTI功能）為核心，一元化提供通話錄音、語音轉文字、簡訊發送、視訊通話、行動電話通話錄音、電子郵件整合、雲端電話（Kaiwa Cloud Phone）等功能。主要銷售重點行業為汽車業與不動產業。收益模式由初期銷售額、月費銷售額（訂閱制）與按用量計費銷售額三層結構組成，採用SaaS型逐步遞增模式。僅於日本國內展開業務，以單一事業部門運營。

近期概況

營業收入較去年同期增加23.8％達423百萬日圓，但因積極投資轉為營業損失42百萬日圓

2026年12月期第1季（2026年1月至3月）營業收入為423百萬日圓（較去年同期增加23.8％），確保營收成長。Kaiwa Cloud活躍用戶據點數達6,415個據點（較去年同期末增加10.9％），持續擴大。另一方面，因人事費用、廣告宣傳費等銷售費用及一般管理費大幅增加至383百萬日圓（較去年同期增加42.4％），本季錄得營業損失42百萬日圓（去年同期為營業利益11百萬日圓）。另有辦公室遷移費用2百萬日圓發生。公司將2026年12月期定位為「面向未來成長的積極投資之年」，全年業績預估（營業收入1,858百萬日圓、營業損失579百萬日圓）維持不變。此外，因新股認購權行使，資本金及資本公積分別增加3百萬日圓。

主要產品

成長驅動力

• Kaiwa Cloud活躍用戶據點數持續擴大（2026年12月期第1季末為6,415個據點，較去年同期增加10.9％）
• ARPA（每據點平均營收）提升（較上期末增加11.7％，達19,557日圓），帶動月費銷售額與按用量計費銷售額成長
• 集中對汽車業、不動產業銷售，獲取大型據點客戶
• 推動通話錄音選購功能等附加功能銷售，帶動向上銷售（Upsell）
• 強化與NTT集團、大塚商會、SB C&S的合作，擴大銷售管道
• 擴充AI功能（自動摘要、情緒標記、對話品質判定等），提升服務附加價值（自去年下半年起持續每月推出新功能）
• 企業推動數位轉型（DX）加速、雲端服務市場擴大帶來的順風

風險

• 2026年12月期計劃積極投入人才招募、廣告宣傳及AI開發投資，預計全年營業損失579百萬日圓、當期淨損失546百萬日圓，存在收益大幅惡化風險
• 第1季銷售費用及一般管理費為383百萬日圓（較去年同期增加42.4％），大幅超過營業收入成長率（增加23.8％），存在費用控管風險
• 現金及存款僅第1季即減少71百萬日圓，持續積極投資導致手頭流動性下降風險
• 初期銷售額較去年同期呈大幅減少趨勢，令人擔憂新客戶開發速度放緩
• Kaiwa Cloud整體知名度偏低，獲取客戶需耗費相當程度的行銷成本
• 對單一產品、單一事業部門的依賴度高，事業分散程度有限
• 因屬中小企業導向服務，景氣惡化時存在解約增加風險
• 與競爭對手雲端CTI、CRM服務之間競爭加劇