業務內容
株式會社Trial Holdings為純粹控股公司，統籌集團旗下「流通零售事業」「零售AI事業」等業務。透過核心子公司㈱Trial Company，以『您的「生活必需店」。』為理念，於全國展店352間TRIAL品牌折扣商店（截至2025年6月底）。
以Mega Center、Super Center、smart、小型店等4種業態對應多元商圈，全天24小時提供從食品到家電、服飾等豐富品項。同時亦致力培育自主研發的Skip Cart（附結算功能之購物推車）及MD-Link等零售科技，並將這些零售AI事業推展至整個流通業界。
2025年7月將㈱西友納為全資子公司，使集團合計店舗數擴大至611間。主要客群為全國一般消費者，會員人數已達約1,217萬人（截至2025年6月底）。
商業模式
在流通零售事業方面，透過自有物流、集團內建築及流程中心自製化，徹底落實EDLC（Every Day Low Cost，每日低成本），以具競爭力的價格（EDLP）吸引顧客。透過擴大PB商品比率（2025年6月期為18.4%）並強化生鮮四品，提升獲利能力。
在零售科技（Retail AI）事業方面，向製造商及零售企業收取Skip Cart與MD-Link的授權金及月費。以自有店舗作為驗證場域，在抑制開發成本的同時，採用能加速對外展開的「營運驅動（Operation Driven）」模式。
企業優勢
自2015年開始導入的Skip Cart，截至2025年6月底已於258家店鋪、21,561台導入，月活躍使用者達450萬人。2024年10月開始向集團外2家零售企業試行導入。MD-Link已成長為288家公司使用的資料分析平台，以自家店鋪作為實證場域的開發體制形成競爭優勢。
生鮮四品（蔬果、精肉、鮮魚、熟食）於2025年3月期（2025年6月期）佔流通零售銷售額30.5%（較去年同期增加1.7個百分點），發揮集客動力及高收益商品之作用。熟食連續5年獲得「炸雞大賽」金賞。現有店鋪銷售額於2025年6月期較去年同期成長至103.6%，持續超越業界平均水準之成長。
自有品牌（PB）商品銷售額占比於2025年6月期擴大至18.4%（較去年同期增加3.5個百分點）。公司於全國擁有7處物流加工中心、6處中央廚房及自營飲料工廠（茶飲、礦泉水），積極推動SPA（製造零售一體化）模式。集團內建築子公司協助壓低展店成本，亦有助於提升獲利能力。
ENVALITH 觀點
業績趨勢
2026年6月期第3四半期累計（9個月）的營業收入為1,003,663百萬日圓（較去年同期增長67.3%），EBITDA為52,192百萬日圓（同增122.8%），營業利益為22,943百萬日圓（同增70.4%），在營收與營業利益層面均大幅擴大。然而，由於西友收購資金的銀行借款（短期借款367,400百萬日圓）而產生的利息支出2,996百萬日圓及借款相關費用1,233百萬日圓，經常利益僅為20,093百萬日圓（同增38.6%），再加上商譽攤銷11,495百萬日圓與法人稅等13,683百萬日圓的疊加影響，母公司歸屬純利益降至5,922百萬日圓（同減29.3%）。
全年業績預測已修正為營業收入1,342,500百萬日圓（較上期增長67.0%）、營業利益28,000百萬日圓（同增32.7%）、純利益500百萬日圓（同減95.7%）。外部環境方面，物價上漲與節約意識的提升對EDLP型零售的客流帶來助力，但實質薪資成長乏力所導致的消費抑制，將限制客單價的上升空間。
自有資本比率已從上期末的42.0%急遽下滑至16.7%，財務健全性的恢復為中期課題。
成長策略
以西友整合協同效應、多業態展店、零售數位轉型（DX）對外拓展三大軸線加速成長
已於2025年7月1日完成西友全部股份取得（取得成本409,650百萬日圓），建立集團合計615家門店、營業額超過1兆日圓的流通集團。目前正推動PB商品相互展開、加工中心（Process Center）最佳化運用、熟食強化等措施。已開設「Trial西友」新型態門店2家，構建都市型GMS再生模式。
本會計年度第3季度累計新開Mega Center 2家、Super Center 14家、smart 2家、小型店6家（同時關閉smart門店4家）。西友方面亦新開超市1家、關閉3家。依地區特性選擇適合業態，力求有效覆蓋商圈。
截至2026年3月底，Skip Cart已導入含集團外門店合計279家、23,485台。透過與NTT AI-CIX成立合資公司Retail-CIX，擴大AI應用範圍。
同時於小型店（TRIAL GO）推進人臉辨識結帳實證實驗。以與製造商之間的數據合作（MD-Link）推動零售媒體業務收益化，作為重點策略。
推動Trial自有品牌（PB）與西友「みなさまのお墨付き」相互展開，並整備體制以提升兩公司加工中心（Process Center）及中央廚房（Central Kitchen）的運作效率。透過擴大PB比重，兼顧毛利率改善與價格競爭力提升。
最新更新: 2026年7月17日