业务内容
株式会社UNITED ARROWS是1989年创立的高附加价值服饰零售集团。以「UNITED ARROWS」「BEAUTY&YOUTH UNITED ARROWS」「UNITED ARROWS green label relaxing」三大主力业态为核心，截至2026年3月末在国内展开258家门店。
采用将客单价1万日元中段以上的潮流市场与1万日元左右的中端潮流市场分为两层的价格带战略。同时推进向台湾（14家门店）・中国（1家门店）的海外业务拓展，也吸纳入境需求。
主要客群为高敏感度的国内成年男女，拥有UA俱乐部会员超过164万人的顾客基础。
商业模式
将采购商品与原创企划商品相结合，通过实体店铺与网络购物两大渠道进行销售。维持52.4%的毛利率（2026年3月期），通过强化正价销售及精细化定价来抑制成本率上升。通过UA CLUB会员计划巩固客户关系，并借助OMO措施促进复购，从而形成稳定收益基础的业务结构。
企业优势
2026年3月期的毛利率为52.4%（较上期+0.3pt）。伴随商品品质提升进行的销售单价上调，以及基于业务特性和各价格带需求动向的精细化定价策略持续推进，实现了不依赖折扣销售的盈利结构。
UA俱乐部会员销售额较上年实现两位数增长。过去一年内有购买记录的活跃会员数稳步增加，年度多次购买会员的比例也有所提升。融合线上线下的OMO举措推动了顾客生涯价值的持续提升。
面向趋势市场（客单价1万日元中段以上）展开UA・BY业态，面向中端趋势市场（客单价约1万日元）展开GLR・CITEN业态。通过在同一集团内覆盖不同价格带与顾客层的业态组合，确保了对市场波动的抗风险能力以及顾客层的广泛覆盖。
ENVALITH 视角
业绩趋势
营业收入从2022年3月期的118,384百万日元增长至2026年3月期的164,603百万日元，5期间增长39%。营业利润从2022年3月期的1,683百万日元扩大至9,126百万日元，增长5.4倍，营业利润率改善至5.5%（上一期为5.3%）。
2026年3月期毛利率为52.4%（较上一期+0.3个百分点），销售管理费用率为46.8%（与上一期基本持平），盈利结构保持稳定。从外部环境来看，就业・收入环境的改善以及入境需求的持续为业绩提供了助力，但日元贬值趋势导致的采购成本上升、物价上涨对个人消费的影响仍是持续存在的不利因素。
预计2027年3月期营业收入为166,180百万日元（+1.0%）、营业利润为10,000百万日元（+9.6%），即使剔除Cohen影响后，仍预期利润率将保持改善趋势。
成长战略
以高敏感度・高附加价值战略同步推进国内深耕・海外扩张・生活方式多元化
以应对气候变化为前提的商品企划（MD）进化以及摆脱对冬季外套的依赖，实现现有店铺销售额同比增长6.8%。销售毛利率达到52.4%（+0.3pt），UA俱乐部会员销售额实现两位数增长。2027年3月期将继续贯彻「Quality First」方针，持续改善盈利能力。
在中国上海（2025年1月）、深圳（2026年3月）开设新店，台湾第15家门店及泰国特许经营（FC）第2家门店开业。跨境电商网站「UNITED ARROWS 全球在线商店」于2025年9月开设。2027年3月期计划在台湾新增1家门店、中国新增2家门店，力争集团期末门店数达到290家。
通过扩充UA俱乐部会员基础及线上线下融合，实现会员销售额两位数增长。已启动商品成本信息的统一管理，正在推进通过提升库存分配精度以缩小销售机会损失、降低物流成本。系统投资（软件4,820百万日元）正在推进中。
以2026年10月1日为生效日，通过吸收分立方式转型为控股公司体制（拟定商号：株式会社TABAYA控股）。着眼于服饰以外生活方式领域的并购机会，力图扩大业务规模与客户群体。该举措被定位为新中期经营计划2026-2028的核心举措。
设定2029年3月期合并销售额达185,000百万日元～195,000百万日元、营业利润相当于115亿日元～125亿日元、ROE达14.3%～15.7%的目标。将以国内服饰・海外服饰・生活方式领域三大主轴，推进高敏感度・高附加价值战略。
最近更新: 2026年7月19日