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以「将社会负债，转化为下一代的可能性。」为宗旨，展开从获客到成约一气呵成支援的成果报酬型模式。主力为①人才领域（面向新毕业生招聘的人才中介・联盟服务）和②能源领域（面向电力・燃气事业者的成约支援）两大领域。将客户的空转风险降至零，仅在成约时产生报酬的收费体系是竞争优势的源泉。KPI为「获客件数×成约率×成约单价」。本集团为成约支援事业单一事业部门，因此合并业绩即为事业部门业绩。

近期概况

2026年3月期实现销售收入增长32.5%・营业利润增长36.3%的大幅增收增益

能源领域在电力・燃气事业者新客户获取需求增加及成约单价上升的背景下，积极加大营销投入，总成约件数与成约单价均实现扩大。上期积累的未来利润作为存量利润稳定入账，助力业绩增长。系统用储能事业首年即实现盈利。人才领域方面，于2025年11月将HRteam公司纳入合并子公司范围（分阶段取得收益323百万日元计入其他收益），通过增聘职业顾问・扩大地方据点，以人才中介为核心实现增收增益。2027年3月期预期销售收入为39,000百万日元（同比增长34.0%），营业利润为5,400百万日元（同比增长32.6%）。中期经营计划中提出2030年3月期销售收入800亿日元・EBITDA130亿日元的目标。

主要产品

成长驱动力

• 能源领域电力・燃气事业者新客户获取需求持续恢复及成约单价上升
• 通过切换为存量型合同积累未来利润，稳定扩充存量收益基础
• 通过正式参与系统用储能事业（2027年3月期）确立新的收益来源，加速「纵向支援构想」
• 将HRteam株式会社纳入合并子公司范围推进PMI・创造协同效应（营销・成约经验×获客能力的融合）
• 新毕业生招聘支援市场持续扩大（2026年度市场规模1,602亿日元，同比104.2%）背景下人才中介服务的增长
• 增聘职业顾问・扩大地方据点，最大化成约件数并提升成约单价议价能力
• 通过みん就・Matcher・Diary・yuth等总会员数的扩大，活用强大的会员数据库，进军20多岁年轻群体市场
• 通过并购协同效应提升市场影响力，强化作为国内最大规模成约支援事业者的地位

风险

• 能源市场价格波动・地缘政治风险（中东局势）导致电力・燃气事业者新客户获取需求再度受抑制的风险
• 求职活动提前化・全年化导致人才中介服务成约时点错位对业绩产生影响
• 积极推进并购・资本业务合作导致商誉・无形资产增加（商誉8,234百万日元，无形资产5,146百万日元）及减值风险
• 有息负债（公司债及借款）增加（流动・非流动合计11,306百万日元）及利率上升风险
• 归属于母公司所有者权益比率下降（37.4%→29.3%）导致财务杠杆上升
• 成约支援组织人员扩张导致招聘・培训成本增加及维持生产力难度上升
• 系统用储能事业中批发电力市场・供需调整市场・容量市场的价格波动风险及追加投资回收风险
• HRteam公司PMI延迟・协同效应未达预期风险以及纳入合并子公司范围所伴随的会计估计变更风险