业务内容
艾维化妆品股份有限公司是一家自昭和52年开始从事化妆品制造销售的专营上门推销业务的化妆品制造商。公司与全国238家独立销售公司签订销售合约，通过各销售公司旗下的美容经理（BM）及艾维伙伴（IM）将产品送达顾客手中。
主力品类为护肤产品群（约占销售额的72%），以「艾维尊萃」「红能量精华」等抗龄护理产品为核心，同时展开彩妆产品群（Churie系列）、护发产品群（Hair Primary）、美容辅助商品等业务。公司在埼玉县美里町拥有自有工厂及开发研究所，从制造到研发一手掌控。
将于2027年3月期迎来创立50周年。
商业模式
本公司的销售额是向销售公司发货的金额（下游价销售额），以对上游价（标价）的36〜40%折扣率为基本结构。公司会向销售公司支付「销售公司返利」「经营指导费」等现金返还，形成维持销售组织积极性的机制。
由于对销售额的利润杠杆较高的固定成本结构，销售额的增减对营业利润影响较大。通过培训、活动举办进行的销售组织培养，直接关联到爱用者增客及销售员增员，达成上游价销售目标被定位为最重要的KPI。
企业优势
在埼玉县美里町拥有自有工厂及开发研究所，构建了从生产到研发的一体化体制。包括令和7年3月取得的“TGF-β信号传导抑制剂”在内，公司在化妆品、医药部外品、医药品领域拥有多项专利。产品曾连续多年荣获蒙特奖金奖，也为产品品质提供了客观佐证。
公司与238家无资本关系的独立经销公司（截至令和8年3月末）签订销售合同，在全国范围内构建了销售网络。通过经销商返利及经营指导费的激励机制维持销售组织的积极性，并通过获取全部经销公司的决算报表及进行访谈来管理流通库存状况。
由于第5次新股认购权行使完毕（累计募集金额382百万日元）等因素，本财年末的自有资本比率改善至72.4%（上一财年为69.2%）。大幅超过公司作为恢复分红标准的自有资本比率50%，预计将实现时隔8期的分红恢复。经营活动现金流也确保了451百万日元的正值，现金及存款余额增加至1,041百万日元。
ENVALITH 视角
业绩趋势
销售额由2022期3,534百万日元→2023期2,942百万日元→2024期2,714百万日元持续减少后，于2025期恢复至2,929百万日元，但2026期再度减少至2,641百万日元（同比减少9.8%）。主要原因是缺乏大型新产品、以及营业所与BM（业务经理）增设进展迟缓。
营业利润由2025期422百万日元骤减至2026期195百万日元（同比减少53.8%），销售成本率上升（29.5%→30.2%）与销管费用小幅增加（同比增加0.2%）叠加所致。另一方面，上期发生的退休金制度终止损失457百万日元本期已消失，当期净利润由43百万日元大幅恢复至164百万日元。
物价上涨、上门推销市场萎缩趋势以及中东冲突导致的原材料采购风险等外部因素，仍对业绩构成压力。
成长战略
通过投入新产品、重组销售组织和强化财务基础，实现收益回复并推进创立50周年相关举措
令和7年12月发售「换肤洁面露」「保湿面膜」，令和8年2月发售「Churie高级套装」。但由于中东冲突影响，下期部分新产品的原材料交货期尚未确定，相关销售额已从预测中剔除。
针对令和8年3月期营业所及BM增设进展低迷的情况进行反思，确认销售组织研修动员及新客户获取已呈现恢复趋势。推进向业绩联动型人事制度转型，激发销售组织活力。
通过提升需求预测及原材料采购计划的精度，将原材料及贮藏品由374百万日元压缩至275百万日元（同比减少26.6%）。持续推进制造成本削减活动，但下期预计因原油价格上涨导致成本率上升。
通过完成第5次新股认购权行使（累计筹资额382百万日元），资本充足率达到72.4%。令和8年3月期实施普通股每股15日元的复配。下期计划继续维持稳定分红（每股15日元），并将根据第2季度业绩情况，考虑发放创立50周年纪念分红。
持续推进由董事会及经营会议主导的重要课题落实、合规体系的持续强化，以及SDGs相关举措的推进。通过严格执行费用预算实绩管理及压缩固定成本，力争在销售额下滑局面下仍能确保一定利润。
最近更新: 2026年7月19日