Movin' Strategic Career CO., LTD.
421A・东证Growth・服务业
Movin' Strategic Career CO., LTD.
421A・东证Growth・服务业
业务内容
株式会社Movin Strategic Career是一家于2000年12月成立（前身株式会社Leo Deos成立于1997年）的公司，专门从事以咨询公司为首的专业服务机构的人才中介业务。公司以经营咨询顾问、IT咨询顾问、FAS、PE基金、外资企业等为主要客户，由职业顾问对求职者提供从面谈、匹配到入职后跟进的一体化服务。
公司于2025年10月在东京证券交易所Growth市场上市。业务的根基在于通过「Consultant转职」等自有媒体实现低成本获客，以及利用累计约11.1万人（截至2025年12月末）的自有数据库获取回头客。
商业模式
这是一种成功报酬型模式，即求职者入职求人企业时，公司按转职后年收入的一定比例向求人企业收取中介手续费。销售成本仅为外部猎头网站使用费，主要收益来自利用自有数据库的渠道（2025年12月期：3,003,872千日元，占销售额约79%），因此销售毛利率达到95.3%。
平均成交单价维持在约300万日元左右的高水平，配合控制广告费用的自有媒体获客方式，实现了46.4%的营业利润率。
企业优势
通过对「Consultant转职」等自营转职支持网站进行SEO优化，并运用视频内容与社交媒体，在2025年12月期通过自有官网获得超过5,300人的新增转职咨询登记。有效控制了外部平台使用费，实现了95.3%的极高毛利率。
凭借约25年转职支持业绩积累的累计约11.1万人（截至2025年12月末）自有数据库通过Salesforce进行管理。客户数据库营销团队的跟进对象已扩大至25,332人（截至2025年12月末），且重新启动登记人数也呈逐季递增趋势。
凭借在咨询行业的专业化优势，自2023年12月期以来，每笔转职支持业务的平均成交单价维持在约3百万日元左右的高水平并呈上升态势。2025年12月期营业利润率达46.4%（营业利润1,763百万日元），在人才中介行业中盈利能力尤为突出。
ENVALITH 视角
业绩趋势
相较于2025年12月期的销售额3,800百万日元、营业利润1,763百万日元、当期利润1,153百万日元，2026年12月期全年修正预期为销售额5,800百万日元（同比+52.6%）、营业利润2,660百万日元（同比+50.9%）、当期利润1,750百万日元（同比+51.7%），预计将实现高速增长。第1季度业绩（销售额1,338百万日元、营业利润658百万日元、营业利润率49.2%）表现稳健，成交单价上升与成交件数增加同时实现。
作为外部因素，劳动人口减少导致的结构性人手不足以及25〜34岁人口的急剧减少，正在推高高端人才的市场价值，成为业绩增长的助力。净资产较上一期末增加427百万日元，达到4,156百万日元，自有资本比率改善至84.9%。
成长战略
增聘职业顾问、强化自有媒体、拓展数据库营销的三位一体战略
作为中期经营计划（2026〜2028年12月期）最重要的增长驱动力予以定位。第一季度职业顾问人数稳步增加，通过利用AI等手段推进人员的早期战力化。已体现为成交件数的增加，反映在业绩之中。
在传统SEO对策的基础上，运用视频内容发布、社交媒体（SNS）、与转职类YouTuber合作等多元渠道，实施求职者获取措施。截至2026年3月末，自有数据库累计注册人数约为11.4万人，保持稳健增长。
以客户数据库营销团队为起点，定期向自有数据库注册者发送招聘信息及研讨会信息，有组织地对潜在转职需求进行早期应对。通过对过往服务使用者的持续跟进，同时提升了成交单价与成交件数。
针对招聘活动活跃的客户及时开展深耕营销，根据客户招聘需求的变化灵活调整客户组合。转职支援单件成交单价较去年同期有所上升，各项措施的效果已体现在数值中。
最近更新: 2026年7月17日