业务内容
株式会社スタメン以「为尽可能多的人传递感动，传播幸福。」为经营理念，是以面向企业的互动平台「TUNAG（ツナグ）」和在线社区平台「FANTS（ファンツ）」为核心业务的SaaS企业。公司于2016年在名古屋创立，2020年在东证Mothers市场（现成长市场）上市。
TUNAG（ツナグ）主要面向制造业、物流、零售、护理等一线员工（非坐班型）产业，已有1,344家企业导入使用，ARR突破3,000百万日元。FANTS（ファンツ）为职业体育、艺术家、网络红人等566个社群提供支持。
公司还开展云安全服务「Watchy（ウォッチー）」，正在推进业务组合的多层次发展。
商业模式
TUNAG和FANTS均采用以账户数为基础的月度使用费订阅模式。TUNAG的销售额经常性收入占比为85.7%，FANTS也从以往的收入分成型转向订阅型，占比升至66.1%。
新客户获取除通过网络广告、展会、电话营销等自身活动外，还通过金融机构、行业专业咨询公司等合作伙伴渠道获得。客户成功部门在维持续约率的同时，通过追加销售提升平均MRR，形成这样的业务结构。
企业优势
TUNAG的销售额存量比率维持在85.7%，FANTS也因收费体系转型大幅上升至66.1%（前期为43.7%）。通过月度使用费的持续积累，从2022期到2025期，销售额从1,301百万日元扩大至3,818百万日元，约增长2.9倍。ARR突破3,000百万日元，收益的可预测性较高。
TUNAG的使用企业数量从2023年1Q（605家）到2025年4Q（1,344家）连续12个季度增长。2025期单年净增288家。平均MRR也较前期增加6千日元，达到202千日元，客户数量扩大与追加销售双管齐下，推动收益持续积累。
FANTS运营的社区数量从上期末的187个增至566个，一期内增加379个（约增长3倍）。通过向订阅制收费体系的转型，以及销售与客户支持体系的强化，向网红、培训机构运营者等事业意愿较高的客户群体的导入加速，收益基础的稳定化进展显著。
ENVALITH 视角
业绩趋势
营业收入从2021财年的914百万日元增长至2025财年的3,818百万日元，4年间扩大约4.2倍。2026年12月期第1季度（累计）营业收入为1,143百万日元（同比增长40.8%），营业利润为105百万日元（同比增长122.8%），经常利润为108百万日元（同比增长117.4%），归属于母公司股东的季度净利润为71百万日元（同比增长207.1%），利润增速大幅超过营收增速，收益杠杆效应显现。
每股季度净利润为8.11日元（上年同期为2.65日元）。财务状况方面，总资产为2,483百万日元，自有资本比率为60.5%，财务状况健全。
全年业绩预测维持不变，营业收入预计为5,155百万日元，营业利润预计为400百万日元。从外部环境来看，对人力资本经营的关注度提升，以及非办公桌工作者产业的数字化转型（DX）需求扩大，仍持续构成有利因素。
成长战略
TUNAG提前突破ARR50亿日元・FANTS扩大市场份额・业务组合多层化
在维持通过强化网络营销、活用网络商谈、参展展会、与金融机构及合作企业合作等多层次客户获取渠道的同时，通过强化客户成功实现追加销售，力图实现平均MRR的持续提升。截至2026年3月末，利用企业数量达到1,404家，平均MRR达到202千日元。
已完成从收益分成型向订阅制的收费体系转型，转变为以持续利用为前提的合同形式。加速向网红、培训机构等业务意愿较高的客户群体推广，截至2026年3月末，运营社区数量达到607个，平均MRR达到61千日元。
通过2023年2月开始提供的Watchy（ウォッチー），在互动业务基础上拓展安全领域业务。目前作为主要业务板块的重要性尚不显著，但被视为中长期收益多元化的铺垫。
2026年12月期全年预期为营业收入51.55亿日元（同比增长35.0%）、营业利润4亿日元（同比增长37.4%）、当期净利润2.66亿日元（同比增长27.9%）。第一季度末营业收入进度率为22.2%，营业利润进度率为26.4%，整体进展基本顺利。业绩预期未作变更。
最近更新: 2026年7月17日