ULURU.CO.,LTD.3979
CGS事业 NJSS
UNROOF（うるる）主力SaaS。以订阅方式提供官公厅招投标信息，创造全公司大部分利润
| 期间 | 本期 | 上期 | 增减率 |
|---|---|---|---|
| 销售额（2025年3月期全年） | 3,245百万日元 | 2,874百万日元 | ↑ |
| 分部利润（2025年3月期全年） | 1,405百万日元 | 1,492百万日元 | ↓ |
| ARR（截至2025年12月末） | 3,681百万日元 | 3,302百万日元 | ↑ |
| NJSS付费签约数（截至2025年12月末） | 7,275件 | 7,073件 | ↑ |
| NJSS解约率（12个月平均，截至2025年12月末） | 1.44% | 1.50% | ↓ |
业务详情
该细分领域以核心服务「NJSS」为中心，利用众包工作者从约8,800家招标实施机构收集招标、中标案件信息并数据库化，以月费订阅方式向民间企业提供招标信息速报服务。同时开展招标信息检索服务「nSearch」、信息支援工具「GoSTEP」、BPaaS「投标BPO」等业务。该业务占公司整体销售额约48%，占利润的大部分，是本集团的核心事业，凭借订阅型商业模式形成了稳定的收益基础。
近期概况
第三季度累计销售额同比增长15.8%，ARR突破36亿日元、付费签约数扩大至7,275件
2026年3月期第三季度合并累计期间（2025年4月至12月）CGS事业NJSS销售额为2,752百万日元（同比增长15.8%），分部EBITDA为1,417百万日元（同比增长26.6%），分部利润为1,266百万日元（同比增长24.1%）。截至2025年12月末，付费签约数为7,275件（较上一季度末增加117件），ARR为3,681百万日元，ARPU（按日折算）为1,302日元，呈上升趋势。12个月平均解约率改善至1.44%。「投标BPO」「GoSTEP」等周边服务也持续展开。由于人力资本投资及营销措施，成本有所增加。
主要产品
成长驱动力
- 付费签约数持续扩大（截至2025年12月末为7,275件，较上一季度末增加117件）
- 转向提升ARPU的方针（截至2025年12月末ARPU为1,302日元，呈上升趋势）
- 解约率保持低位稳定（12个月平均为1.44%，较上一期末的1.50%有所改善）
- nSearch、GoSTEP、投标BPO等周边服务带动招投标市场扩大
- 国内招投标市场规模稳定（年度超20万亿日元）且相对约40万家企业的TAM而言，现有付费签约数渗透率较低（约2%）
风险
- 人力资本投资及营销措施导致的成本增加压缩利润率（2025年3月期全年分部利润同比减少5.9%）
- 付费签约数增长放缓的风险（解约率上升、新签约速度下降）
- 随ARPU提价方针推进，现有客户解约增加的风险
- 竞争服务崛起导致市场份额流失的风险
- 公共机构招投标制度变更及电子化推进带来信息收集成本结构变化的风险
最近更新: 2026年6月24日