业务内容
东武住贩株份公司成立于1984年，在山口县、福冈县、广岛县、大分县、佐贺县、熊本县的17个市町村展开19家门店的地域密切型不动产公司。以「活用现有资源」为经营理念，主营业务为自营不动产买卖事业，即收购建龄20〜40年的中古独栋住宅，进行翻新改造后再销售，同时兼营买卖中介、租赁中介、管理受托、保险代理店、介护福利事业。
主要客户为年收入300万日元左右的20〜30岁首次购房者，平均销售单价约为16,182千日元。在中古独栋住宅的收购再销售业务方面，公司业绩位居全国第3位。
商业模式
在占销售额约94.8%的自营不动产买卖事业中，收购中古住宅后进行装修工程并附加价值后出售的买入转售业务是其核心收益来源。部分采购资金依靠金融机构借款筹措，库存周转率的管理直接影响利润率。
此外，买卖中介手续费（约占销售额5.2%）、火灾保险代理店手续费、租赁管理费等多项手续费收入构成了补充稳定收益的结构。2025年5月期的自有资本比率达到72.1%，财务健全性也较高。
企业优势
根据Reform产业新闻的市场数据，收购转售整体排名第19位，但若仅限于主力业务的独栋住宅，则位居全国第3位。2025年5月期自营不动产销售件数为460件（比上期增加47件），平均销售单价为16,182千日元（比上期增加255千日元），件数与单价均实现增长，不动产买卖事业销售额达到7,874百万日元（比上期增长13.4%）。
2025年5月期末自有资本比率为72.1%（较上期末66.6%有所改善）。净资产合计4,428百万日元，在实现有息负债大幅削减（短期借款减少438百万日元、长期借款减少229百万日元）的同时，经营活动现金流大幅改善至1,051百万日元。
公司将维持60%以上的自有资本比率作为经营目标，持续保持财务纪律。
受2024年7月低价二手住宅买卖中介手续费上限上调的影响，中国地区二手独栋住宅成交件数同比增长14.9%，九州地区同比增长12.5%（西日本REINS调查数据）。公司的不动产买卖中介事业销售额达到408百万日元（比上期增长19.0%），实现大幅增长，直接享受到了法律修订带来的红利。
ENVALITH 视角
业绩趋势
过去5期的销售收入为7,483→7,673→7,264→8,186→7,745百万日元，波动较大，2026年5月期同比减少5.4%。另一方面，营业利润为566→550→312→511→588百万日元，2026年5月期为过去5期中的最高水平。
主要原因是销售成本率的改善（上期73.3%→本期69.4%），销售毛利为2,368百万日元，同比增长5.9%。从外部因素来看，中国地区的二手独栋住宅成交件数同比减少4.8%，表现疲软，而九州地区则保持2.2%的增长态势。
预计2027年5月期销售收入为8,000百万日元（同比增长3.3%）、营业利润为570百万日元（同比减少3.0%），呈现增收减利态势，装修成本及人工成本增加预计将挤压盈利能力。
成长战略
第三次中期经营计划完成后，为向Next Stage过渡，推进营业体制强化与其他地区扩张
第三次中期经营计划（2024年7月制定）的核心措施。2026年5月期将销售成本率改善至69.4%（上一期为73.3%），使不动产买卖事业营业利润扩大至1,050百万日元（同比增长5.0%）。2027年5月期计划采购件数488件（同比增长8.9%），维持库存周转率成为课题。
以低价物件为中心增加中介件数，扩大中介手续费收入的战略。2026年5月期中介手续费实现超越上一期水平。2027年5月期也将持续通过强化中介来提升利润率。
通过薪酬制度的重新审视、目标管理制度的改善、培训制度的重构，强化营业岗位人才培养。2026年5月期薪资及津贴增至621百万日元（上一期为586百万日元），人力成本投资正在推进中。2027年5月期也已将其与装修成本一并计入费用增加因素。
应对福冈都市圈不动产价格高涨・贷款利率上升带来的购买观望风险，通过增加其他地区的销售件数来补充整体件数的战略。2027年5月期全年计划450件（同比增长6.6%）。销售单价预计同比下降2.8%至1,596万日元。
通过营业支援系统的改善与活用，以及营业后台业务的效率化・省力化，力图抑制销售管理费并提升营业生产率。2026年5月期销售管理费增至1,780百万日元（上一期为1,725百万日元），效率化效果的显现成为下一期的课题。
最近更新: 2026年7月17日