业务内容
株式会社ROXX以「创造时代的转折点」为使命，是一家致力于支持制造、建筑、运输、服务等行业现场工作的非办公室工作者（约占全体就业人口的66%）实现正式员工化、提高收入的HR Tech公司。其主力服务「Z Career」作为连接三方的转职平台发挥作用：希望成为正式员工的求职者（主要为30岁以下、年收入400万日元以下、非正规雇佣群体）、积极招聘无经验人才的大型招聘企业，以及全国约400家合作中介公司（人才中介公司）。
公司于2024年9月在东京证券交易所Growth市场上市。2025年9月将back check事业转让给en Japan株式会社，将经营资源集中于Z Career。
商业模式
Z Career通过两条主线获取收益：一是来自求人企业的录用成果报酬（绩效收入），二是来自合作介绍公司的平台月度使用费（经常性收入）。求人信息刊登免费，采用成果报酬型模式，求人企业可自行设定报酬金额。
就GMV而言，经由合作介绍公司的抽成率约为17%，而经由自有猎头顾问的抽成率则为100%，因此自有猎头顾问占比的提升将直接带动整体抽成率的改善。2025年9月期第四季度的抽成率已上升至50.3%。
企业优势
非办公桌员工（Non-desk worker）人才市场规模估算约为7,700亿日元，年间跳槽人数约达255万人。现有的人才中介服务大多集中于即战力・白领领域，进入非办公桌领域的参与者有限。Z Career自2018年起进入这一未开发市场，构建了先发优势。
截至2025年9月期末，累计求职者注册人数达到547千人（相比去年同期的393千人大幅增加），平台规模持续扩大。此外，公司在全国拥有约400家合作中介公司组成的网络，招聘企业可一次性获得多家人才中介公司的集客支持。这一网络效应成为GMV扩大的基础。
抽成率（Take Rate）从2024年9月期第一季度的31.0%大幅提升至2025年9月期第四季度的50.3%。自有招聘顾问的支持强化以及对合作中介公司的咨询强化均对此有所贡献。GMV本身也呈扩大趋势，2025年9月期第三季度达到1,769百万日元。
ENVALITH 视角
业绩趋势
财务推移：2024期营业收入3,477百万日元（营业亏损470百万日元）→2025期4,513百万日元（营业亏损722百万日元）→2026期中间期1,876百万日元（营业亏损479百万日元）。营业收入在2025期为止一直保持30%以上的增长，但2026期中间期同比下降5.2%，为首次出现收入减少。
从外部环境来看，人才服务市场的新增招聘数略显疲弱，而求职者的转职活动则呈增加趋势。得益于削减成本的效果，营业亏损同比改善304百万日元，盈利能力改善的趋势仍在持续。
全年预期营业收入为5,000百万日元、营业利润45百万日元（未作修正），下半期必须确保实现3,124百万日元的营业收入。
成长战略
通过集中发展Z Career、利用AI技术及提升抽成率，力争实现销售额100亿日元目标
利用求职者的属性信息・行为履历数据，推进招聘信息推荐功能升级以及选拔流程的自动化・效率化。2026年9月期中期仍在持续推进，预期将有助于提升成约率及改善ARPU。
针对约400家合作中介机构强化咨询支持，扩大月度使用费收入，并持续提升抽成率。与GMV增长并举是改善盈利能力的核心。
在剥离back check业务后集中资源发展Z Career的体制下，销售管理费同比减少391百万日元（2026年9月期中期业绩）。为实现全年营业利润45百万日元转为盈利的目标，下半年仍需保持成本纪律。
通过转让back check业务，将人力与资本集中投入Z Career。借助非办公室蓝领劳动力市场结构性的用工短缺（外部环境方面有效求人倍率维持高位）这一有利因素，加速累计求职者注册数的扩大及GMV增长。
最近更新: 2026年7月17日