业务内容
株式会社Link and Motivation是一家以融合经营学、心理学等学术知识的独创技术「Motivation Engineering」为核心，开展组织开发、个人开发、匹配三大事业的人力资本经营支持企业。组织开发Division提供HRTech云服务「Motivation Cloud」及组织人事咨询业务，个人开发Division针对从小学生到社会人士提供教育服务，匹配Division开展在民间市场占有率第一的ALT（外语教师）派遣事业以及利用「OpenWork」开展的人才中介事业。
2025年12月期营业收入为41,522百万日元，创历史新高，公司以包含22家子公司及1家权益法适用关联公司的集团体制推进各项业务。主要客户涵盖国内上市企业、中坚企业、地方政府等广泛的利益相关方，为其提供服务。
商业模式
收益支柱有三个。①在组织开发Division，以「モチベーションクラウド」的月会费（2025年12月末为627,382千日元）为核心的存量型收益，与咨询费相结合。
②在Matching Division，通过ALT派遣（销售收益14,284百万日元）获得面向地方政府的稳定流量型收益，同时通过「OpenWork招聘」获得按业绩计酬的人才中介收益。③在个人开发Division，获得补习学校、职业培训学校的学费收益。
所有业务均导入「动机工程学」理念，从诊断到变革提供一体化支持，从而提升客单价和续约率，形成整体业务结构。
企业优势
「MotivationCloud Engagement」在ITR Market View：工作场所优化市场2025中，连续9年（2017～2025年度预测）在员工敬业度市场的供应商销售金额及份额方面排名第一。2025年12月末的月会费收入为627,382千日元（同比121.6%），保持高速增长，品牌与客户基础的深厚积累构筑了竞争优势。
在面向全国小学、初中、高中派遣ALT（外籍语言教师）及英语教学承包业务方面，该市场对客户信任关系及业绩要求较高、进入壁垒高，公司在其中确立了民营企业第一的市场份额。2025年12月期营业收入为14,284百万日元（同比111.0%），持续稳定增长；基于与地方政府的长期合同所形成的在手订单余额为9,954百万日元（同比125.3%），提升了收益的可视性。
利用国内规模最大的员工点评信息平台「OpenWork」开展的直接招聘服务「OpenWork Recruiting」，累计网络简历注册数已达约165万份，营业收入为3,247百万日元（同比134.2%），实现高速增长。人才中介业务整体的毛利率超过98.1%，盈利能力极高。
ENVALITH 视角
业绩趋势
过去5期的销售收入呈扩大趋势，从2021期32,644百万日元增长至2025期41,522百万日元。2025期因计提减值损失，营业利润为4,204百万日元、当期利润为1,621百万日元，出现大幅减益，但2026年1Q（1〜3月）销售收入为10,688百万日元（同比114.1%）、营业利润为1,489百万日元（同比121.9%）、归属于母公司的季度利润为867百万日元（同比116.2%），各阶段均实现两位数增长。
咨询・云事业（云业务同比119.1%）与Matching Division（人才中介同比121.5%）为主要拉动因素。外部环境方面，雇佣・收入环境的改善以及人力资本经营推进需求的提升发挥了助推作用。
相对于全年预期（销售收入46,700百万日元、营业利润6,310百万日元），公司表示
成长战略
通过深化云服务的持续性收入模式并拓展新业务领域，力争在2030年实现营业利润150亿日元
诊断服务「Motivation Cloud Engagement」的服务对象由大型企业扩展至国内中型企业。制造业、建筑业领域的中型企业导入已加速推进，力争在大型企业导入较为普及的行业中深耕拓展。
截至2026年3月末，交付件数达1,393件，月度会费收入625,130千日元（同比120.0%），进展符合计划。
将部分咨询业务云化，结合适应性测试「BRIDGE」以及ZENKIGEN的「harutaka」，提供招聘数字化转型（DX）服务。已于2026年4月上线，月度会费收入进展顺利。与诊断服务「Engagement」相比起步更快，预计后续将持续增长。
利用AI智能体，正在自主开发一款可为管理层创造更多专注于核心业务时间的云服务。通过将以往以培训为主的管理支援业务云化，实现支援企业数量的扩大以及基于数据活用的服务升级。目前开发进展顺利，力争2026年内上线。
共享2025年4月纳入全资子公司的Japan Strategic Finance（中小型上市企业群）与2025年8月纳入全资子公司的e-Associates（JPX400成分大型企业群）的客户基础，推进视频发布等持续性较高服务的交叉销售。2026年第一季度IR支援业务营业收入为957百万日元（同比148.2%），实现大幅增长。
于2026年2月制定的中期增长战略。将ARR设定为重要指标，目标为2028年12月末达150亿日元、2030年12月末达240亿日元。以新业务领域扩大（变革服务的云化）与现有服务扩大（面向中型企业的对象扩大）双轨并进，加速业务增长。2026年第一季度进展确认符合计划。
最近更新: 2026年7月17日