Integroup Inc.

并购中介行业进入门槛较低，目前已存在上市及非上市企业、个人经营者、金融机构、会计师事务所等众多竞争对手，预计今后新进入者还将增加。本公司凭借“买卖双方均采用完全成功报酬制”的独特定位，以及专注于转让金额3亿日元以下小规模项目的战略，力图保持竞争优势，但竞争环境的进一步加剧仍可能对业绩产生影响。

本公司原则上仅在项目成交（Closing）后才收取报酬，采用完全成功报酬制，成功报酬金额在很大程度上取决于转让金额。若项目成交数量、转让金额波动、成约率下降、大型项目成败以及项目进度延迟等因素叠加，季度或年度业绩可能出现大幅波动的风险。公司通过持续增加顾问人数和成约件数来降低单一项目的影响，但收益结构性的不稳定性依然存在。

受经济形势、自然灾害、疫情等因素影响，中小企业并购市场存在阶段性低迷的风险。尽管从中长期来看市场扩大可期，但短期市场萎缩会直接影响本公司的业绩。政府推动事业承接的政策虽为利好因素，但面对外部环境的急剧变化，结构性脆弱性依然存在。

鉴于并购中介业务的性质，公司存在因客户诉讼或重大投诉而产生的风险，可能因赔偿责任的发生及社会信誉、品牌形象受损而影响业绩。本公司通过完善合规体制、构建投诉报告及管理体系、充实培训制度，并将重要事项上报风险与合规会议及董事会，以此加强管理。

本公司仅经营并购中介这一单一业务，业务多元化尚未推进，因此中小企业并购市场的萎缩将直接影响公司整体业绩。公司正在考虑从中长期角度拓展至并购中介以外的行业，但短期内仍将专注于中小企业并购中介市场的业务发展。

在并购中介业务中，顾问个人的能力直接决定项目成败，因此优秀人才的招聘、培养与留任是业务扩张的必要条件。若招聘环境竞争加剧或出现意外大规模离职，导致无法确保所需顾问人数，将对业绩产生重大影响。本公司通过高比例的激励制度、无业绩指标压力的管理体制，以及利用科技手段打造舒适的工作环境予以应对。

目前尚不存在直接规范并购中介业务的法令或许可制度，但若今后通过新的立法或修订法规将并购中介业务纳入监管对象，则可能对公司的业务运营及收益结构产生影响。本公司已在中小企业厅的并购支援机构登记制度中注册，宣布遵守《中小企业并购指引（第3版）》，同时也遵循行业自律团体的相关规定。

本公司在业务过程中处理客户的机密信息、内幕信息、个人信息等高度保密的信息，若发生信息泄露或不当使用，将可能因赔偿责任及社会信誉、品牌形象受损而影响业绩。公司通过完善内部信息管理规定、机密信息管理规定、个人信息管理规定，并对员工开展培训，以彻底加强信息管理。

本公司属于小规模组织，内部管理体制也仅与企业规模相适应，因此存在对特定人员过度依赖的风险。公司计划随着组织规模的扩大而强化和完善内部管理体制，但若这些举措未能顺利推进，则可能对业绩产生影响。

公司上市时通过公开增资募集的资金计划用于人才招聘及广告宣传方面的投资，但若未能取得预期成效，则可能对业绩产生影响。此外，根据经营环境的变化，资金也可能被用于计划外的用途，届时公司将及时进行信息披露。预计该风险将在两年内发生。