业务内容
JINJIBU股份有限公司以
商业模式
收益的核心为面向企业收取的「ジョブドラフトNavi」刊登费（订阅制），以及联合企业说明会等活动的参展费、代理支援及教育培训的委托费。平台本身不产生采购成本，属于高毛利结构，2026年3月期的毛利率达到86.2%。
来自106家金融机构的客户介绍（月均275家企业）成为稳定的商谈获取来源，同时通过客户成功部门推动追加销售，正在推进提升复购率的经常性收入基础的强化。
企业优势
截至2026年3月末，公司已与106家城市银行、地方银行、信用金库建立合作关系，构建了月均获得275家企业商谈介绍的体系。通过金融机构渠道获得的商谈成单率较高，已成为稳定的新客户获取来源。这是竞争对手在短期内难以模仿的独特营销基础设施，公司还在持续推进介绍渠道的多元化。
2026年3月期公司走访了全国2,664所高中，积累了包含各校特色及应对方法的独有数据库。由于高中生求职市场结构上必然涉及高中的参与，这一学校网络构成了进入壁垒。通过「ジョブドラフトTeacher」「ジョブドラフトCareer」与高中建立持续关系的工作也在推进中。
2026年3月期毛利率为86.2%（高于计划的79.4%）。「ジョブドラフトNavi」是无需采购成本的自有平台，刊登企业数量从上期的2,056家扩大至2,509家。招聘领域的未完成订单余额达到1,298,960千日元（较上期增长114.8%），下一期营收可见度较高。
ENVALITH 视角
业绩趋势
营业收入从2024年3月期20.83亿日元→2025年3月期24.00亿日元→2026年3月期26.88亿日元，呈稳定增收态势。营业利润从2024年3月期2.72亿日元→2025年3月期0.63亿日元（因销管费用骤增而急跌）→2026年3月期1.66亿日元，已步入复苏轨道。
当期净利润从上期的净亏损1.84亿日元（因递延所得税资产冲销产生的一次性损失）转为盈利1.82亿日元，实现扭亏为盈。外部因素方面，高中毕业生求人倍率达3.69倍的高水平供需环境成为业绩助力。
自有资本比率由18.6%改善至24.9%，财务基础也稳步增强。
成长战略
进军升学支援业务、深耕金融机构网络、拓展人事部套餐销售、借助AI提升生产效率四大方向
以290百万日元收购Chieru Communication Bridge的升学信息业务，并于2026年4月1日完成合并子公司化。构建同时应对高中生就业与升学需求的平台，通过高中、大学、专门学校网络与既有企业、高中网络的相互补充，实现市场扩大。
通过强化营业推进部的组织体制，加强对金融机构总部及分支机构的提案活动。针对各金融机构设定目标并明确重点合作伙伴，同时推进与拥有信用金库及事业公司客户的服务提供商开展新合作，旨在降低对特定金融机构的依赖度、实现业绩稳定化。
以“留住不想让其离职的人才”为核心理念完成品牌重塑。作为承担招聘、留任、评价、培训等人事职能的存量型商品，预期将有助于强化收益基础。2026年3月期业绩低于最初预期，本期起将完善销售体系并推进全面推广。
电话预约业务原则上转为外部委托，构建根据商谈获取数量灵活调整成本的管理体制。借助外部委托人员的运用，可在不新设分支机构的情况下拓展地方区域业务，同时推进业务区域扩大与成本效率优化。2026年3月期销管费用控制在计划范围内，确认取得一定成效。
明确划分新客户开发与既有客户营销的职责分工，将既有客户追加销售的责任转交客户成功部门负责。推进向Job Draft Navi的选购项销售及高单价方案引导，随着刊登数量增加提升招聘信息平台的媒体价值，并致力于改善续约率。
最近更新: 2026年7月19日