业务内容
株式会社Trial Holdings是作为纯粹控股公司统筹集团「流通零售业务」「零售AI业务」等业务的统括公司。通过核心子公司株式会社Trial Company，在全国展开以『您的「生活必需店」。』为理念的TRIAL品牌折扣店，截至2025年6月末共352家门店。
以Mega Center、超级中心（Super Center）、smart、小型店4种业态覆盖多样化的商圈，全天24小时提供从食品到家电、服装的丰富品类。同时，公司也在培育将自主研发的Skip Cart（带结算功能的购物车收银系统）及MD-Link等零售科技推广至整个流通行业的零售AI业务。
2025年7月，公司将株式会社西友纳入全资子公司，使集团合计门店数扩大至611家。主要客户为全国范围的普通消费者，会员人数达约1,217万人（截至2025年6月末）。
商业模式
在流通零售业务方面，通过自有物流、集团内建筑及加工中心内部化，彻底推行EDLC（Every Day Low Cost，日常低成本运营），以具有竞争力的价格（EDLP）吸引客流。通过扩大自有品牌商品占比（2025年6月期为18.4%）及强化生鲜四品类，提升盈利能力。
在零售AI业务方面，向厂商及零售企业收取Skip Cart及MD-Link的许可费及月度使用费。公司采用“运营驱动型”模式，即以自有门店作为验证场地，在控制开发成本的同时加速对外拓展。
企业优势
2015年从开始引进的Skip Cart到2025年6月末已在258家门店导入21,561台，月度用户数达到450万人。2024年10月开始向集团外2家零售企业进行试点导入。MD-Link已发展为288家企业使用的数据分析平台，以自营门店作为验证场域的开发体制形成了竞争优势。
生鲜四品（果蔬、精肉、鲜鱼、熟食）在2025年6月期占流通零售销售额的30.5%（同比增加1.7个百分点），发挥了引流及高收益商品的作用。熟食连续5年荣获「炸鸡大奖」金奖。现有门店销售额2025年6月期同比达103.6%，持续保持超越行业平均水平的增长。
自有品牌（PB）商品的销售额占比在2025年6月期扩大至18.4%（同比增加3.5个百分点）。公司在全国拥有7处加工中心、6处中央厨房及自营饮料工厂（茶饮、矿泉水），推进SPA（制造零售一体化）模式。集团内建筑子公司带来的开店成本控制也助力盈利能力提升。
ENVALITH 视角
业绩趋势
2026年6月期第3季度累计（9个月）营业收入为1,003,663百万日元（同比增长67.3%），EBITDA为52,192百万日元（同比增长122.8%），营业利润为22,943百万日元（同比增长70.4%），营业收入和营业利润均大幅扩大。但由于收购西友（Seiyu）资金相关的银行借款（短期借款367,400百万日元）产生了利息支出2,996百万日元、借款相关费用1,233百万日元，经常利润仅为20,093百万日元（同比增长38.6%），加之商誉摊销11,495百万日元与法人税等13,683百万日元叠加，归属于母公司股东的净利润降至5,922百万日元（同比减少29.3%）。
全年业绩预期已修正为：营业收入1,342,500百万日元（同比增长67.0%）、营业利润28,000百万日元（同比增长32.7%）、净利润500百万日元（同比减少95.7%）。就外部环境而言，物价上涨及节约意识增强对EDLP型零售的客流吸引是利好因素，但实际工资增长乏力导致的消费抑制将制约客单价的上限。
自有资本比率已从上一期末的42.0%骤降至16.7%，财务健全性的恢复是中期课题。
成长战略
以西友整合协同效应、多业态门店拓展、零售数字化对外推广三大主轴加速增长
2025年7月1日完成西友全部股份收购（收购成本409,650百万日元），确立了集团合计615家门店、销售额超1万亿日元的流通集团。目前正在推进自有品牌商品的相互展开、加工中心的优化利用及熟食强化。开设了「Trial西友」新业态门店2家，构建城市型综合超市（GMS）再生模式。
本第3季度累计新开megacenter门店2家、超市中心14家、smart门店2家、小型门店6家（smart门店关闭4家）。西友方面也新开超市1家・关闭3家。根据地区特性选择业态，追求高效的商圈覆盖。
截至2026年3月末，Skip Cart已在含集团外的279家门店导入23,485台。通过与NTT AI-CIX合资设立Retail-CIX，扩大AI应用范围。同时在小型门店（TRIAL GO）推进面部识别结算验证实验。将通过与制造商的数据联动（MD-Link）实现零售媒体收益化作为重点举措。
推进Trial自有品牌与西友「みなさまのお墨付き」的相互展开，完善两家公司加工中心及中央厨房的运营效率提升体制。通过扩大自有品牌占比，力求兼顾毛利率改善与价格竞争力。
最近更新: 2026年7月17日