事業内容
株式会社リベロは「困った困ったを、良かった良かったに。」を経営理念に掲げ、新生活サービスプラットフォームを通じて移転・新生活に関わるあらゆる課題を解決する事業を展開する。主要サービスは不動産会社向け「新生活ラクっとNAVI」、法人企業向け「社宅ラクっとNAVI」、引越会社向け「HAKOPLA（ハコプラ）」の3軸で構成され、部屋探し・引越し手配・ライフライン取次・社宅管理・クラウド賃貸契約・引越事業者間マッチングまでをワンストップで提供する。
2025年12月期末時点で不動産事業者1,491社・法人企業4,016社・引越事業者158社が参加し、個人・法人双方を顧客基盤とする。2021年9月に東証マザーズ（現グロース市場）に上場。
ビジネスモデル
サービス依頼者（不動産事業者・法人企業等）からサポート依頼を受け、引越会社・ライフライン事業者等のサービス提供者へ情報連携することで取次報酬・成果報酬を獲得する。転貸サービス「ヘヤワリ」では当社が賃貸借契約の当事者となり転貸差益を得る。
引越会社向けには業務基幹システム「HAKO-Tec」のSaaS型利用料や案件マッチング手数料が収益源となる。サービス利用者（個人・転勤者）は原則無料でサービスを利用でき、三者間の利益が一致する構造が顧客基盤の拡大を促進している。
企業の強み
不動産事業者1,491社・法人企業4,016社・引越事業者158社が参加し、サービス提供事業者として不動産753社・引越225社・ライフライン101社と提携。新生活に関わる全ステークホルダーを一つのプラットフォームに集約しており、単一事業者では代替困難なネットワーク効果を有する。
賃貸住宅転貸サービス「ヘヤワリ」の転貸戸数は2025年12月期末に54,459戸（前期比9,809戸増）に達した。管理物件増加に伴い前渡金・敷金等の資産が積み上がる一方、前受金・預り敷金等の負債も対応して増加しており、ストック型収益の拡大が確認できる。
2025年12月期の販売費及び一般管理費は2,375,464百万円（前期比1.0%減）に抑制される一方、売上高は前期比21.7%増の4,364百万円に拡大。コールセンター業務の連携強化・生産性向上と一過性費用の剥落が重なり、営業利益率は17.4%（前期比約5.5ポイント改善）を達成した。
エンヴァリスの着眼点
業績トレンド
売上高は2021期2,377百万円から2025期4,364百万円へと5期連続増収を達成し、2026年12月期第1四半期は1,544百万円（前年同期比23.8%増）と加速傾向が継続。営業利益は前年同期比90.3%増の535百万円、営業利益率は34.7%と大幅改善。
販管費がAI活用等の効率化により前年同期比12.2%減少したことが主因。外部環境として引越業界のコスト負担増大が業務効率化ニーズを高め、当社サービスへの需要拡大に寄与している。
通期予想（売上高5,350百万円、営業利益1,100百万円）は据え置きだが、1Q進捗率は売上28.9%、営業利益48.7%と高水準。
成長戦略
顧客基盤拡充・転貸ストック積み上げ・AI活用効率化の三位一体で持続成長を追求
組織変更を実施し、新規転貸戸数の獲得が前年を上回る成果が出始めている。利用ユーザー数・単価ともに順調に成長しており、法人向け社宅管理需要の取り込みを継続的に推進している。
生成AIをはじめとする新技術の普及を背景に社内業務プロセスの見直しを推進。販管費の構造的削減（前年同期比12.2%減）として成果が現れており、開発スピード・柔軟性の向上にも取り組んでいる。
引越業界のコスト負担増大を背景に業務効率化ニーズが高まる中、HAKOPLAは他事業との連携・送客効果を生み出すハブとして戦略的役割を担う。「引越し業界の未来をつくる会」を通じた生産性向上サービスの提供を一層推進している。
管理戸数増加に伴い敷金・保証金および長期預り金が継続拡大。転貸ストックの積み上げは安定的な差益収入をもたらし、収益基盤の安定化に寄与している。バランスシートの膨張を伴うが、長期的な収益安定化に資する施策として継続推進中。
最終更新: 2026年7月17日