事業内容
株式会社ハウス オブ ローゼは1982年設立の化粧品プライベートブランドメーカーで、スキンケア・バス・ボディケア商品を中心に直営店舗・EC・卸売の3チャネルで販売する直営店商品販売事業（売上高8,957百万円）と卸販売事業（同1,376百万円）を主力とする。加えて英国式リフレクソロジーサロンと女性専用フィットネス「カーブス」を運営する直営店サービス事業（同1,208百万円）を展開。
「素肌みがき」を核としたブランド価値と体験型接客を強みとし、全国の直営店舗・ECサイト・量販店・個人オーナー店舗を通じて幅広い女性顧客層にリーチする。東京証券取引所スタンダード市場上場。
ビジネスモデル
自社開発のPBブランド商品（ミルキュア、Oh!Baby、barrieriseほか）をOEM生産し、直営店舗での体験型接客（ハンドウォッシュ）・自社ECサイト・外部モール・量販店卸・一般卸の複数チャネルで販売する。直営店サービス事業（カーブス・リラクゼーションサロン）は月会費・施術料収入で安定収益を補完。
2025年4月に「MAMA BUTTER」ブランドを事業譲受し、卸・EC向けブランドとして拡販を図る。
企業の強み
ハンドウォッシュ（顧客の手を顔に見立て洗顔料を使用しながら洗顔方法を伝える独自販売手法）を核とした「ふれる接客」は競合が短期間で模倣困難な自社固有の販売力。1ID化（ポイント共通化）の導入により登録会員数・LINE情報発信機会が増加し、EC自社サイト売上高は前期比2.6％増を達成している。
直営店舗・自社ECサイト・Amazonモール等外部モール・大手量販店卸・個人オーナー卸・中国越境ECと多様な販路を保有。2026年3月期の全社売上高11,542百万円のうち直営店商品販売事業が77.6％、卸販売事業が11.9％、直営店サービス事業が10.5％を占め、チャネル分散によるリスク低減と顧客接点の多様化を実現している。
女性専用フィットネス「カーブス」は2026年3月期末会員数10,490名（前期末比約770名増）を達成し、直営店サービス事業の営業利益率14.1％と全セグメント最高水準の収益性を誇る。フランチャイザーのTVCM効果も加わり入会者数・物販売上が堅調に推移しており、月会費収入による安定キャッシュフローが全社収益を下支えしている。
エンヴァリスの着眼点
業績トレンド
売上高は2024年3月期の11,989百万円をピークに2期連続減収となり、2026年3月期は11,542百万円（前期比0.5%減）。営業利益は2024年3月期367百万円→2025年3月期122百万円→2026年3月期70百万円と急速に悪化し、当期純利益は1百万円（前期比97.9%減）と事実上消失した。
直営店商品販売事業の赤字拡大（△124百万円）、MAMA BUTTER初期費用計上、賃上げによる人件費増加、67店舗への減損損失51百万円計上が主因。外部環境として円安・物価上昇による個人消費の下振れが化粧品需要に逆風となっている。
営業CFもマイナス転落し、投資有価証券売却で資金を補完する状況。
成長戦略
3ヶ年中期経営計画のもと化粧品事業再構築・MAMA BUTTER育成・デジタル化で収益回復を目指す
「角質ケア」を象徴領域とし、ハンドウォッシュ体験・商品価値・店舗環境の一体強化でブランド価値を向上。損益基準に基づく不採算店舗の前倒し退店を実施し、収益構造の改善を図る。2026年3月期は期初計画を上回る退店を実施済み。
2025年4月に事業譲受した「MAMA BUTTER」について、当社による生産体制が整い本格稼働期に入った。卸部門・EC事業向けブランドとして拡販を加速し、越境EC・大手量販店・一般卸チャネルでの売上増加を目指す。2026年3月期は初期費用31百万円を計上済み。
2025年3月期下期に本格導入した店舗ポイント共通化（1ID化）を深化させ、直営店舗とEC事業のメンバーズシステム統合を推進。LINE会員連携・決済手段拡充・SNSライブコマース等の販促施策強化により、EC自社サイトの成長軌道を維持しつつ店舗EC併用顧客の増加を図る。
2026年3月期末会員数10,490名を達成。次期は20周年を迎えるにあたり店舗改装・移設・新規出店を検討し、期末会員数11,200名を目標とする。スタッフ適正化・退会抑制・入会率向上・プロテイン等物販売上増加も並行して推進。
最終更新: 2026年7月19日