事業内容
エコートレーディング株式会社は1971年創業のペット関連商品専業卸売企業。当社・連結子会社3社（ペッツバリュー㈱、㈱I&I、㈱ペットペット）で構成され、ペットフード・ペット用品の卸売事業を中核に、商品開発・店舗開発・販売促進・ペット総合情報サイト運営・ペット関連教育まで幅広く展開する。
主要顧客はペット専門小売店・量販店等の流通業者。売上高の77.0%をペットフードが占め、うちキャットフードが32.2%と最大カテゴリー。
国分グループ本社㈱がその他の関係会社として資本業務提携先に名を連ねる。東京証券取引所スタンダード市場上場。
ビジネスモデル
メーカーが開発したペットフード・ペット用品を仕入れ、CED（Communication・Education/Entertainment・Design）コンセプトに基づく売場提案・販促企画・商品開発支援等の付加価値を乗せて小売業者へ卸す。売上高営業利益率は1.0〜1.6%程度の薄利構造。
子会社ペッツバリュー㈱による店舗開発（管理215店舗）、㈱I&IによるShareZブランド等オリジナル商品開発・プロモーションが差別化機能を担う。
企業の強み
2026年2月期の販売実績においてキャットフードは34,297百万円・構成比32.2%と最大カテゴリーを維持し、前年同期比102.8%と唯一プラス成長を達成。犬の飼育頭数減少が続く中、猫需要の拡大が売上下支えとして機能している。
北海道から九州まで複数の物流センターを展開し、共同配送・タブレットを用いた複数店舗同時出荷作業による物流コスト抑制、AI-OCRによる事務作業軽減を実施。2024年8月には高丘物流センターを新設するなど継続的なインフラ整備を行っている。
ペッツバリュー㈱が店舗開発（管理215店舗）、㈱I&IがShareZブランドのフレッシュミール等オリジナル商品開発・販促ツール企画を担う。卸売機能に商品開発・プロモーション機能を統合することで、価格競争に依存しない価値提案型営業を推進している。
エンヴァリスの着眼点
業績トレンド
売上高は2022期91,930百万円→2024期107,407百万円とピークを付けた後、2025期106,389百万円、2026期105,812百万円と2期連続で微減。2027年2月期Q1は27,285百万円（前年同期比2.9%増）と増収に転じたが、通期予想110,000百万円（前期比4.0%増）の達成には後半の加速が必要。
利益面では2024期営業利益1,720百万円をピークに2025期1,360百万円、2026期1,110百万円と3期連続減少。Q1は物流コスト上昇・取引内容変更の影響で営業利益8百万円（前年同期206百万円）と急落しており、外部要因としての物価上昇・物流費増が収益を直撃している。
通期予想1,150百万円は据え置かれているが、Q1進捗率は0.7%にとどまる。
成長戦略
新中計始動・CED戦略深化・I&I商品開発集約・新ブランド展開による収益基盤再構築
2027年2月期より新中期経営計画を始動。前期までの「選択と集中」による事業ポートフォリオ最適化を土台として、新たな成長ステージへの移行を推進。通期売上高予想110,000百万円（前期比4.0%増）、営業利益1,150百万円（同3.6%増）を目標とする。
従来のCED戦略に「Connect（つながる）」と「Data Science（データサイエンス）」を追加。当社独自のデータ分析基盤を活用し、安全・安心・栄養・健康をプロデュースする価値訴求型提案を深化させ、単なる価格競争との差別化を図る。
今期よりグループ内商品開発機能をI&Iに集約し、「あ！これいいね」をコンセプトに生活者ニーズを捉えた価値ある商品開発を継続。ShareZブランド「まごころごはん」の販売数は着実に増加しており、新カテゴリー拡大に貢献している。
株式会社ファンケルより引き継いだペットフードブランド「GOODISH：グーディッシュ」を2026年秋にリニューアルし上市予定。健康・ウェルネスにフォーカスした高付加価値商材として、ペットの家族化（ヒューマニゼーション）進展という市場環境を活かした新たな収益源の確立を目指す。
『みんな大好き！！ペット王国2026』を2026年5月2日〜3日に開催し、昨年以上の来場者を獲得。体験型コンテンツ「ペットのきもち研究所」等を継続・拡充し、生活者との直接接点を通じたブランド価値向上と卸売事業への波及効果を狙う。
最終更新: 2026年7月17日