事業内容
株式会社ＦＰパートナーは、「マネードクター」ブランドのもと全国47都道府県に拠点を展開する独立系保険代理店（乗合代理店）である。生命保険28社・損害保険15社の計43社の商品を取り扱い、主に20代〜40代のファミリー層を対象に訪問型・オンライン・来店型の複合チャネルでファイナンシャルプランニングサービスを提供する。
集客と販売の分業体制を確立しており、提携企業集客（2025年11月期は全集客の約8割）と自社集客・契約譲受の3本柱で見込み顧客を組織的に獲得。2009年設立、2022年9月東証グロース上場、2023年9月プライム市場へ移行した。
ビジネスモデル
収益は初年度手数料（フロー）、継続手数料（ストック）、業務品質支援金の3区分で構成される。2025年11月期の生命保険手数料売上高は30,413百万円で、うち継続手数料は5,559百万円（前期比3.8％増）と安定的に積み上がっている。
会社が集客を担い営業社員はFPコンサルティングに専念する分業モデルが特徴で、独自ツール「Hyper Agent」により面談アポイントを自動配分し全国均一のサービス品質を実現している。
企業の強み
提携企業集客が2025年11月期の全集客の約8割を占め、営業社員の個人スキルに依存しない組織的な顧客獲得体制を確立。独自ツール「Hyper Agent」により面談アポイントを営業社員へ自動連係し、全国均一のサービス品質を実現している。
保有契約から発生する継続手数料は2021年11月期4,389百万円から2025年11月期5,559百万円へ累増しており、業績変動を下支えする安定収益基盤を形成。初年度手数料が減少した2025年11月期においても継続手数料は前期比3.8％増を維持した。
2021年開始の契約譲受ビジネスは2025年11月期に開始以来最大の成長を記録し、当期だけで14,620件の移管合意（うち生命保険12,046件）を達成。非連結子会社プレステージ社の全株式取得により損害保険128,124件の保有契約も獲得し、生損保クロスセルのシナジーを構築している。
エンヴァリスの着眼点
業績トレンド
売上高は2023期（30,560百万円）をピークに2024期（35,618百万円）まで拡大後、2025期（32,104百万円）から減少に転じ、2026年11月期中間期は15,599百万円（前年同期比5.1%減）と減収が継続。営業利益は2023期（5,554百万円）をピークに2025期（2,984百万円）まで急落し、2026年11月期中間期は1,076百万円（同27.1%減）と一段と悪化。
通期予想は売上高31,793百万円（前期比1.0%減）、営業利益2,300百万円（同22.9%減）と引き続き減益見通し。外部要因として、日本銀行の利上げによる保険商品の競争環境変化や、保険業法改正に伴う業界再編が業績に影響を与えている。
自己資本比率は61.8%と財務健全性は維持。
成長戦略
業務改善・契約譲受拡大・損保成長・提携集客回復の4本柱で再成長を目指す
2025年10月開示の業務改善計画に全社で取り組み、2026年5月15日に第1回進捗状況報告書を関東財務局へ提出。顧客本位の業務運営を軸とした取り組みを強化し、信頼回復と持続的成長の基盤整備を進める。
保険業法改正（2026年6月施行）や後継者不在を背景に廃業・事業縮小を検討する代理店からの問い合わせが増加。当第2四半期に新たに3社と移管合意。損害保険代理店からの商談が多数を占め、新規商談件数は堅調に推移している。
損害保険代理店業売上高は2026年11月期中間期に701百万円（前年同期比15.7%増）と拡大。2025年11月期に移管を受けた顧客へのアフターフォローを通じた損害保険既契約者からの新規契約獲得にも一定の成果が見られている。
2025年12月に全国展開する大手企業との新規業務提携を開始し、提携企業集客件数は回復傾向にある。組織的集客チャネルの多様化により、新規顧客獲得力の強化を図る。
最終更新: 2026年7月17日