株式会社IBJ6071
加盟店事業
IBJグループの高収益コア事業。結婚相談所ネットワークの開業支援・プラットフォーム運営を担う。
| 期間 | 今期 | 前期 | 増減率 |
|---|---|---|---|
| セグメント売上高（外部顧客） | 1,002百万円（2026年12月期第1四半期） | 913百万円（2025年12月期第1四半期） | ↑ |
| セグメント利益 | 698百万円（2026年12月期第1四半期） | 588百万円（2025年12月期第1四半期） | ↑ |
| 新規開業件数 | 217件（2026年12月期第1四半期） | 前年同期比5.3%増 | ↑ |
| お見合い件数（直営店除く） | 187,613件（2026年12月期第1四半期） | 前年同期比18.8%増 | ↑ |
事業詳細
開業支援事業と加盟店事業の2軸で構成。開業支援事業は法人・個人向けに結婚相談所の開業支援を行い、日本最大級の婚活ネットワーク「IBJプラットフォーム」への加盟を促進する。加盟店事業は加盟相談所に対して会員管理・お見合いセッティング用の基幹システムを提供し、プラットフォーム運営収益を得る。2026年12月期第1四半期のセグメント利益率は約69.7%（セグメント利益697百万円÷外部売上高1,002百万円）と全セグメント中最高水準の収益性を維持している。
直近の概況
AIロープレ活用で新規開業217件、お見合い数18.8%増と主要KPIが好調に伸長。
2026年12月期第1四半期において、AIを活用した営業面談のロープレ導入により営業担当者の実力が向上し、新規開業件数は217件（前年同期比5.3%増）となった。プラットフォーム内の会員活動活性化により直営店を除くお見合い数は187,613件（同18.8%増）と大幅に伸長。セグメント売上高は1,002百万円（同9.8%増）、事業利益は714百万円（同18.7%増）と増収増益を達成した。今後は「お見合いリハーサル機能」の導入によりお見合いからの成婚率向上も見込む。
主要プロダクト
成長ドライバー
- AIを活用した営業面談ロープレによる営業担当者の実力向上と新規開業件数の拡大
- プラットフォーム内の会員活動活性化によるお見合い件数の大幅伸長（前年同期比18.8%増）とシステム利用料収入の拡大
- お見合いリハーサル機能の導入によるお見合いから成婚への転換率向上
- 安心・安全な婚活サービスへのニーズ高まりを背景とした結婚相談所業界全体の需要拡大
- 大手結婚相談所との資本業務提携効果による新規加盟店・新規入会者数の増加
リスク
- 価格改定が加盟店獲得に影響するリスク（2025年1月の価格改定に伴う開業件数の一時的な落ち込みの前例あり）
- マッチングアプリの利用拡大による婚活市場の競争激化と、結婚相談所業界全体の会員獲得競争の激化
- 国内婚姻件数の減少傾向が継続しており、婚活市場全体の縮小リスク
- プラットフォーム依存度が高く、お見合い件数・加盟店数の伸び鈍化が収益に直結するリスク
最終更新: 2026年3月26日