株式会社バトンズ

事業詳細

「BATONZ」を中核とするM&Aプラットフォームと、M&A支援機関向け業務支援SaaS「M&A SaaS」の2サービスを展開。売り手・買い手・M&A支援機関の三者が参加するオープンプラットフォームとして、全国全業種の中小企業の事業承継・M&A成約を支援する。成約報酬（システム利用料）とサブスクリプション型月額利用料を組み合わせた収益モデルを採用し、2026年3月期売上高は2,004百万円、営業利益は364百万円を計上。

直近の概況

売上高45.3%増・営業利益600%超増と大幅な収益改善を達成

2026年3月期は売上高2,004百万円（前期比45.3%増）、営業利益364百万円（前期比600.3%増）を達成。成約組数は前期比52組減少したものの、成約単価が前期比618千円（62%）上昇し、FA支援サービスの手数料単価も3,220千円（前期1,557千円）へ大幅上昇。ソーシング支援の上位プラン会員増加とM&A SaaS提供社数拡大も寄与。2025年11月には人材紹介事業をリリースし、M&A周辺領域への展開を開始。また、中小企業庁からの指示を受け、株式譲渡案件への原則FA支援実施等の安全性強化策を継続推進中。

主要プロダクト

成長ドライバー

• 成約単価の上昇（FA支援サービス拡充による高付加価値化）
• ソーシング支援サービスの上位プラン（プレミアムプロ会員）会員数増加によるARPPU向上
• M&A SaaS提供社数の拡大と機能拡充（OCR・顧客管理機能実装）による月額収益増加
• 国策（後継者問題・事業承継支援）による中小M&A市場の継続的成長
• SEOを中心とした低コストな売り手・買い手流入構造によるネットワーク効果

リスク

• M&Aプラットフォームの安全性・健全性リスク（不適切行為の排除困難、中小企業庁からの注意発出実績あり）
• 成約組数の減少傾向（2026年3月期は前期比52組減の753組）
• 競合M&Aプラットフォームの増加による価格競争・シェア争い
• 生成AI等の急速な技術革新への対応遅延リスク
• 優秀な人材（M&Aコンサルタント・ITエンジニア等）の確保難