PRONI株式会社
479A・東証グロース・情報通信業
PRONI株式会社
479A・東証グロース・情報通信業
事業内容
PRONI株式会社は「PRONIアイミツ」を運営するBtoB受発注プラットフォーム企業。発注企業（主に中小企業）と受注企業（ITサービス・SaaS・AI・BPO等の提供企業）を最適にマッチングする総合型プラットフォームを展開する。
2012年創業、2025年12月に東京証券取引所グロース市場に上場。累計マッチング成立数68万件超、発注企業数25万社、課金受注企業数1千社超（2025年12月時点）の規模を有し、SaaS・AI・DX・システム開発・販促・HR・オフィス総務など広範なカテゴリーを横断する総合型モデルが特徴。
中小企業の人手不足・生産性低下・営業力不足という経営課題の解決を事業の根幹に据えている。
ビジネスモデル
発注企業の利用は無料とし、受注企業からマッチング課金（従量型）・月額課金（固定型）・その他課金（初期費用・成約手数料等）の3形態で収益を得る。売上は「課金受注企業数×受注企業ARPU」で構成され、2025年12月期の受注企業ARPUは年換算3,416千円（前期比70%増）。
DXコンシェルジュによる人的サポートとAI・データベースを組み合わせたマッチングシステムが付加価値の源泉となっている。
企業の強み
累計68万件のマッチング実績、発注企業25万社、課金受注企業1千社超（2025年12月時点）を有する。特定領域特化型が多いBtoBプラットフォーム市場において、SaaS・AI・DX・HR・オフィス総務等を横断する総合型モデルは希少であり、参入障壁として機能していると有報に記載されている。
2025年12月期のマッチング成立数は165千件（前期比42%増）、受注企業ARPUは3,416千円（前期比70%増）と主要KPIが同時に大幅拡大。2022年12月期第1四半期のARPU979千円から2025年12月期第4四半期の3,407千円へと約3.5倍に増加しており、プラットフォームの価値向上が数値で確認できる。
創業以来蓄積した68万件超のマッチングデータと約25万社の発注企業データを保有。案件種別・取引規模・経営課題・受注企業の対応実績等の多層的データをAIで解析し、高精度マッチングを実現。このデータ資産は競合他社が短期間で複製困難な経営資産と有報に記載されている。
エンヴァリスの着眼点
業績トレンド
財務推移：2025期売上高3,234百万円・営業利益370百万円・当期利益534百万円。2026年通期予想は売上高4,343百万円（前期比34.3%増）・営業利益812百万円（同119.6%増）・当期純利益913百万円（同71.1%増）。
2026年Q1実績は売上高978百万円・営業利益154百万円・四半期純利益177百万円。外部要因として、中小企業のDX推進需要の堅調継続と受注企業のマーケティング投資積極化がARPU上昇（前年同期比74.4%増）を牽引。
自己資本比率は52.9%に改善し財務基盤も強化されている。
成長戦略
マッチング成立数とARPUの同時拡大によりDX・SaaS領域での収益最大化を追求
オンライン・オフラインを組み合わせた多角的チャネル戦略を強化し、発注企業の発注機会を創出。2026年Q1でマッチング成立数が前年同期比22.5%増の43千件を達成し、施策の効果が数値に表れている。
マッチングの質・付加価値向上施策を通じて受注企業のセールス＆マーケティング予算を取り込む。2026年Q1の受注企業ARPUは前年同期比74.4%増の3,847千円と大幅上昇し、売上拡大の主要ドライバーとなっている。
中小企業のDX化・AI活用に資するITツール等のマッチングを重点強化。市場環境として、DX市場の約4.0兆円→8.0兆円規模、SaaS市場の約1.7兆円→2.9兆円規模への中長期拡大を背景に、プラットフォーム上での受注企業の投資積極化が確認されている。
最終更新: 2026年7月17日