事業内容
株式会社マクアケは2013年設立、「Makuake」ブランドで応援購入サービスを運営する東証グロース上場企業。量産前の新商品・新サービスをインターネット上で先行販売し、プロジェクト実行者（事業者）とプロジェクトサポーター（生活者）をマッチングする「０次流通市場」の最大プラットフォーマーとして地位を確立している。
主要顧客は中小企業・地方企業・スタートアップ等の事業者と、新商品に高い関心を持つ国内外の個人消費者。2024年11月には累計応援購入総額1,000億円突破という節目を達成した。
2025年9月期末時点の会員数は3,238,627名に達し、リピート応援購入率75%超の安定した顧客基盤を有する。
ビジネスモデル
プロジェクト成立時にプロジェクト実行者から応援購入金額に対する一定率のサポート手数料を、プロジェクトサポーターからは安心システム利用料を受領する両面課金構造。取扱高（応援購入総額＋安心システム利用料の合計、税込）を重要経営指標とし、2025年9月期の取扱高は17,644百万円。
これに加え、広告配信代行・Makuake STORE・Makuake Incubation Studio等の付随サービスが「その他」区分売上高（前期比86.9%増）として収益多様化に貢献している。
企業の強み
2022年9月期から2025年9月期の全四半期を通じてリピート応援購入率は73%〜79%台で推移。2025年9月期末の会員数は3,238,627名に達し、ロイヤルカスタマーが安定的な取扱高を下支えしている。リピートプロジェクト実行者による掲載開始数の割合も60%以上を維持している。
全プロジェクトに担当キュレーターを配置しコンサルティングサポートを提供するとともに、プロジェクト法務局の審査専門チームが実現可能性・法令遵守等を審査する二重体制を構築。有報では「他社が短期間で真似することのできない大きな参入障壁」と明記されており、人的資本の蓄積が競合優位の源泉となっている。
2024年11月に累計応援購入総額が1,000億円を突破。2013年のサービス開始以来、金融機関100社超・地方自治体・海外パートナー（韓国Wadiz、米国Indiegogo等）との連携を積み重ね、プロジェクト実行者の紹介ネットワークと自律的成長サイクルを確立している。
エンヴァリスの着眼点
業績トレンド
2026年9月期第3四半期累計は売上高4,392百万円（前年同期比31.1%増）、営業利益844百万円（同101.0%増）と、前年同期の成長率（売上22.6%増）から一段加速。営業利益は通期予想上限800百万円を既に上回り、営業利益率も12.5%から19.2%へ大幅改善した。
取扱高も17,014百万円（同31.1%増）と大型プロジェクト創出・広告代行利用拡大により伸長している。
成長戦略
新商品デビュー特化から「挑戦者の事業成長パートナー」へ、Plan-Debut-Growth全プロセス支援モデルへの変革
キュレーターによる単価向上支援体制の強化と広告配信代行サービスの利用拡大により、数億円規模の大型プロジェクトを多数創出。3Q累計で取扱高31.1%増を実現し戦略の有効性が実証された。
オンライン施策に加え、オフラインのジャンル特化型イベントや海外イベントへの出展を通じ、家電・ガジェットジャンルを中心に獲得プロジェクトの数と質を向上させる取り組みを継続中。
楽天市場・Yahoo!ショッピング・TikTok Shop等大手ECモールへの出店・物流代行を通じ、プロジェクト実行者の持続的事業成長を支援。新商品デビュー後の継続販売支援体制を強化中。
最終更新: 2026年7月30日