Sansan株式会社

事業詳細

営業AXサービス「Sansan」、経理AXサービス「Bill One」、取引管理サービス「Contract One」、AIインターフェース「Ask One」等を法人向けに展開する主力セグメント。名刺・請求書・契約書といったアナログ情報を高精度にデータ化し、企業の売上拡大・コスト削減・業務効率化を支援する。サブスクリプション型の月額課金モデルを中心とし、月次解約率1%未満の高い顧客継続率を誇る。連結売上高の約87%を占める中核事業。

直近の概況

売上高24.0%増・調整後営業利益132.9%増と収益性が大幅改善

2026年5月期通期のSansan／Bill One事業は売上高46,847百万円（前年同期比24.0%増）、調整後営業利益8,340百万円（同132.9%増）を達成。「Bill One」は有料契約件数が前年同期比31.9%増、MRRが同34.9%増と高成長を継続。「Sansan」は営業体制強化により契約件数が同14.0%増。「Contract One」やナインアウト社「Ask One」を含むその他売上高は同69.1%増と急拡大。2027年5月期はSansan／Bill One事業売上高を54,811百万円〜56,217百万円（同17.0%〜20.0%増）と予想。

主要プロダクト

成長ドライバー

• 「Bill One」の有料契約件数が前年同期比31.9%増、MRRが同34.9%増と高成長を継続。営業体制強化とAIを活用した新機能開発が寄与
• 「Sansan」の営業体制強化により契約件数が前年同期比14.0%増。中小規模の新規契約獲得が順調に進捗
• クラウド請求書受領サービス市場が2024年度も前年比52.4%増と高成長を継続。インボイス制度・電子帳簿保存法対応需要の一巡後も市場拡大が持続
• AI関連投資の世界的拡大を背景に、AX（AIトランスフォーメーション）領域でのデータインフラとしての価値訴求を強化。生成AI活用を前提とした機能開発を推進
• 売上高成長に伴う売上総利益率の改善と人件費率・広告宣伝費率の低下により、調整後営業利益率が前期の約9.5%から約17.8%へ大幅改善
• 「Contract One」やナインアウト社「Ask One」等の新サービスが前年同期比69.1%増と急拡大し、セグメント内の収益多様化が進展

リスク

• 「Sansan」の直近12か月平均月次解約率が0.55%（前年同期比0.06pt増）と緩やかな上昇傾向にあり、顧客維持の継続的な取り組みが必要
• 法人向け名刺管理サービス市場での85.8%のシェアを有する一方、AI活用による競合サービスの台頭リスク
• 「Bill One」はインボイス制度・電子帳簿保存法対応需要の一巡後も成長を維持しているが、規制対応需要の剥落による成長鈍化リスク
• 個人情報・企業情報を大量に取り扱うため、情報セキュリティインシデントが発生した場合の事業・信頼への影響が大きい
• ナインアウト株式会社の完全子会社化（取得原価1,412百万円）等のM&A投資に伴うのれん償却負担および統合リスク
• 2027年5月期の人件費は前年同期比約12%前後、広告宣伝費は約8%前後の増加を見込んでおり、投資拡大局面での費用コントロールが利益率に影響