ユーソナー株式会社
431A・東証グロース・情報通信業
ユーソナー株式会社
431A・東証グロース・情報通信業
事業内容
ユーソナー株式会社（旧：株式会社ランドスケイプ）は、「固有名詞で社会を支える」を企業理念に掲げ、日本全国約1,250万拠点を網羅した独自の法人企業データベース「LBC」を基盤に、顧客データ統合クラウドサービス「ユーソナー」、経営戦略プラットフォーム「プランソナー」、名刺管理アプリ「ｍソナー」等のソナーサービス群を提供する。主要顧客は経営企画・マーケティング・営業企画部門を持つBtoB企業であり、顧客データのクレンジング・名寄せ・統合を通じて、営業ホワイトスペースの可視化や効率的なアカウントベースドマーケティングの実現を支援する。
1990年創業、2025年10月に東証グロース市場へ上場。データベースマーケティング事業の単一セグメントで運営している。
ビジネスモデル
売上の主体は「ユーソナー」等ソナーサービスの定期定額（サブスクリプション）契約による継続利用料およびデータ提供料であり、ARR（年間経常収益）の積み上げが収益基盤を形成する。直接販売を主体としつつ、システムインテグレーターを通じた間接販売も展開。
既存顧客へのカスタマーサクセス活動によるARPA（1契約あたり平均売上高）引き上げと低Churn Rate維持が利益率改善を牽引する構造となっている。
企業の強み
「LBC」は1990年代のアナログ媒体から人手で収集したデータを約30年間蓄積し、日本全国約1,250万拠点（支店・工場含む）を網羅する。現在では入手不可能な情報を含むため、WebデータをベースとするAIによる代替が困難であり、競合他社が短期間で模倣できない参入障壁を形成している。
2025年12月期において売上高7,192百万円に対し営業利益1,391百万円、売上高営業利益率19.3%を達成。販売費及び一般管理費の増加率（前年同期比7.8%増）が売上高増加率（同18.4%増）を大幅に下回り、売上拡大に伴う営業レバレッジが顕在化している。
2015年より「非競（ひきょう）」を経営方針に掲げ、SFA・MA等の近接領域への参入を意図的に回避。他社ツールとのAPI連携を仕様として組み込むことで、競合他社をパートナーに転換し、ユーソナーの導入障壁を低減。ISO/IEC 27001認証取得によりセキュリティ面での信頼性も担保している。
エンヴァリスの着眼点
業績トレンド
2025年12月期通期（売上高7,192百万円、営業利益1,391百万円、営業利益率19.3%）から、2026年12月期第1四半期（売上高2,092百万円、営業利益520百万円、営業利益率24.8%）へと収益性が大幅に改善。通期予想は売上高8,280百万円（前期比+15.1%）、営業利益1,764百万円（同+26.9%）と増収増益を見込む。
外部要因として、企業のDX推進・IT投資需要は底堅く推移しており、インターネット附随サービス業における市場環境は良好。総資産7,386百万円、自己資本比率62.5%と財務基盤も安定している。
前年同四半期比較は四半期財務諸表未作成のため不可。
成長戦略
ARR積み上げ・ARPA向上・新規顧客開拓の三位一体でサブスクリプション収益基盤を拡大
カスタマーサクセス活動を通じた既存顧客へのアップセル・クロスセルにより、1契約あたり平均売上高（ARPA）の引き上げを図る。第1四半期の売掛金が前期末比197百万円増加しており、受注の順調な推移が確認される。
製品・サービス力の拡充と営業活動の強化により新規顧客を獲得し、ARRの積み上げを加速させる。通期売上高予想8,280百万円（前期比+15.1%）の達成に向け、第1四半期は順調に進捗している。
生成AIでは取得不可能なアナログ媒体由来データを含むLBCを、生成AIのデータ活用基盤として位置づけ、新たな需要層へのアプローチを推進する。特許権が新たに計上（21百万円）されており、知的財産の保護・活用も進展している。
通期営業利益予想1,764百万円（前期比+26.9%）の達成を目指す。第1四半期の営業利益率24.8%は通期予想21.3%を上回っており、費用管理と売上成長の両立が進んでいる。自己資本比率62.5%と財務健全性も維持。
最終更新: 2026年7月17日