株式会社ビーブレイクシステムズ

当社製品はERPに特化しており、新規販売1件あたりの売上高およびフロー型売上が全体売上高の一定割合を占める。対象業界における市場競争力の低下等により計画通りの受注ができない場合、財政状態および経営成績に重大な影響を及ぼす可能性がある。対応策として、SaaS版の拡販によるストック型売上の拡大およびシステムインテグレーション事業の販路確保・開拓を推進している。

当社と主要顧客ターゲットが重複するERP製品販売会社は約20社存在しており、競合他社の営業力・技術力向上により競争が激化するリスクがある。競争激化は受注機会の喪失や価格圧力につながり、財政状態および経営成績に影響を及ぼす可能性がある。対応策として、顧客ニーズを反映したパッケージ開発を継続している。

パッケージ事業およびシステムインテグレーション事業は企業を主要顧客としており、国内景気の悪化や顧客企業の基幹業務システム関連設備投資の縮小が事業展開に直接影響する。需要減退時のリスク分散策として、SaaS版拡販による業種・導入企業数の分散およびシステムインテグレーション事業の販路開拓を進めている。

ERP製品導入企業からの保守料等のストック型売上は新規受注稼働に伴い増加傾向にあるが、製品の市場競争力低下等により解約が増加した場合、安定収益基盤が毀損し財政状態および経営成績に影響を及ぼす可能性がある。対応策として、定期訪問・ヒアリングによる顧客ニーズの把握と顧客満足度向上に努めている。

ERPカスタマイズ案件において仕様の大幅変更や予期せぬ不具合により開発工数が増加した場合、売上・利益の計上が翌四半期または翌事業年度に期ずれする可能性がある。最終的に納品できない場合は受注金額の未回収や損害賠償責任が発生し、信用毀損にもつながる。対応策として、見積段階での上位者による確認とPMOによる進捗監視体制を整備している。

当社はJavaおよびオープンソースソフトウェアの技術に特化しており、技術革新によりこれらへの需要が減少した場合、事業基盤が大きく揺らぐリスクがある。技術の陳腐化は受注競争力の低下に直結し、財政状態および経営成績に影響を及ぼす可能性がある。対応策として、社内技術レポートの提出推奨による最新動向把握体制の整備と優秀な人材の確保・教育を進めている。

ソフトウェア開発は知識集約型業務であり、専門技術・知識を有する技術者および営業部員の確保・育成・定着が事業継続の根幹をなす。必要な人材を十分に確保できない場合、開発能力・営業力の低下を通じて財政状態および経営成績に影響を及ぼす可能性がある。対応策として、働きやすい環境整備、人事制度の構築、教育研修体制の充実を推進している。

創業者である白岩次郎代表取締役は大株主でもあり、経営方針・事業戦略の立案・決定および新事業モデル創出において中核的役割を担っている。何らかの理由により同氏が業務継続困難となった場合、経営の継続性に重大な支障が生じ、財政状態および経営成績に影響を及ぼす可能性がある。対応策として、マネージャー層の拡充・育成と権限移譲による経営組織の強化を進めている。

顧客の秘密情報および個人情報を取り扱う業務特性上、人為的ミスやサイバー攻撃等による情報漏洩リスクが存在し、発生した場合は社会的信用の失墜を通じて財政状態および経営成績に影響を及ぼす可能性がある。対応策として、プライバシーマーク取得、情報管理体制の構築、定期的なセキュリティ研修の実施、全協力会社との機密保持契約締結および全従業員・協力技術者からの誓約書取得を行っている。

下請代金支払遅延等防止法や労働者派遣法等の適用を受けており、運用の不備等により法令義務違反が発生した場合は社会的信用の失墜につながるリスクがある。また、取引先・従業員等から訴訟その他の法的手続の当事者となるリスクも有しており、多額の費用負担や事業活動への影響が生じる可能性がある。対応策として、顧問弁護士・社労士との連携による法令遵守体制の整備と内部管理体制の構築を行っている（現時点で当社が当事者として関与している訴訟はない）。