株式会社イノベーション

事業詳細

法人営業プロセスの「認知→見込み顧客情報入手」領域を担うセグメント。主力の「ITトレンド」は勤怠管理・会計システム等の法人向けIT製品比較・資料請求サイトで、成果報酬型課金モデルを採用。掲載企業は初期費用のみで製品数に関わらず掲載可能で、資料請求1件ごとに課金される。BtoBに特化した動画プラットフォーム「bizplay」やオンライン展示会「ITトレンドEXPO」も展開し、BtoBマーケティング支援を多面的に提供する。

直近の概況

生成AI普及で来訪者数が前年同期比33.9%減、売上高・利益ともに減少

2026年3月期のオンラインメディア事業は、生成AIの急速な普及に伴うビジネスパーソンの情報収集行動の変化（従来のWeb検索からAIとの対話へ）を受け、ITトレンドの来訪者数が13,014,666人（前年同期比33.9%減）に落ち込んだ。結果、売上高は3,729百万円（前年同期比6.1%減）、セグメント利益は1,189百万円（前年同期比22.0%減）となった。一方、掲載製品数は8,377製品（前年同期比137.4%増）に拡充し、「bizplay」「ITトレンドEXPO」では売上が伸長した。

主要プロダクト

成長ドライバー

• 「bizplay」「ITトレンドEXPO」等リッチコンテンツの強化によるWeb検索流入非依存の新たなBtoB販促支援モデルの構築
• 掲載製品数の大幅拡充（8,377製品）による中長期的な資料請求数向上
• 「AIが学習するデータとしてのコンテンツ」提供による網羅的製品情報の維持と媒体価値の確保
• SaaS・BtoB企業における自社サイト流入減少に伴う質の高いリード獲得ニーズの高まり
• 役割の異なるメディアの棲み分け最適化による生成AI時代における媒体価値の維持・向上

リスク

• 生成AI普及による検索行動変化に伴う来訪者数の構造的減少（2026年3月期：前年同期比33.9%減）
• 大規模言語モデル（LLM）普及による従来型検索エンジン経由トラフィック獲得手法の陳腐化
• 国内外経済低迷による掲載企業の広告宣伝費削減・IT投資抑制リスク
• 競合サイトの台頭による掲載製品・サービス数拡大の計画未達リスク
• 検索アルゴリズム変更による集客効率の低下