ヒラキ株式会社

事業詳細

自社企画開発のオリジナル商品（靴・履物を中心に衣料品・日用雑貨品等）をカタログおよびインターネット（EC）経由で個人消費者に直販する事業。グループ全体売上の約43.9％（2026年3月期）を占める中核セグメントだが、販売促進商品の不振や秋冬季節商品の伸び悩みにより売上が大幅に減少。「価格から価値へ」の商品戦略転換を推進中。

直近の概況

通信販売事業は売上高15.0％減・セグメント損失転落と大幅悪化

2026年3月期通期の通信販売事業売上高は5,220百万円（前期比15.0％減）、セグメント損益は△31百万円（前期はセグメント利益204百万円）と損失に転落。販売促進商品の不振、残暑の影響による秋冬季節商品の伸び悩み、価格と価値の訴求不足による受注件数の前年割れが主因。広告宣伝費を中心に販管費を削減したが、減収の影響を補えなかった。上場20周年キャンペーンや新規施策（インフルエンサーコラボ、アンバサダーPR）を実施し30代新規顧客獲得に一定の成果を得たものの、全体の受注回復には至らなかった。

主要プロダクト

成長ドライバー

• 「SP-ON」に続く機能訴求型オリジナル商品の開発・投入による新規顧客獲得（当期SP-ON販売12万足の実績を基盤とした拡大）
• SNS・インフルエンサー活用等デジタル広告強化によるECサイトへの集客増加と新規顧客受注拡大
• 開発体制見直しによるリードタイムの短縮とオリジナル商品ラインナップの強化
• データ分析に基づくカタログ構成・配布方法の最適化による広告宣伝費の効率的運用と収益性改善
• 「価格から価値へ」の商品戦略転換によるオリジナル商品の価値向上と顧客信頼回復

リスク

• 受注件数の前年割れが継続しており、販売促進商品の不振と価値訴求力の不足による売上回復の遅延リスク
• 消費者の生活防衛意識の高まりによる低価格帯商品へのニーズ変化と、価値訴求型商品の受容性リスク
• 円安・原材料価格上昇による仕入コスト増加と価格政策の混乱リスク
• 秋冬季節商品の残暑影響など気候・季節要因による売上変動リスク
• カタログからECへのシフト遅延および競合ECプラットフォームとの競争激化による既存顧客の離脱リスク
• 通信販売事業の不振が連結業績全体を圧迫するリスク（2026年3月期は同事業の損失転落が連結営業損失320百万円の主因）