事業内容
株式会社アールプランナーは、「デザイン×テクノロジーで人々の住生活を豊かにする」をミッションに掲げ、注文住宅ブランド「アールギャラリー」「Fの家」と分譲住宅・土地販売を一体的に展開する戸建住宅プラットフォーム企業。愛知県を地盤に2019年から首都圏（東京・埼玉）へ進出し、2026年1月期末時点で36拠点を展開。
主要ターゲットは20代〜40代の住宅購入層で、「デザイン」「性能」「価格」の三位一体によるアフォーダブル・ラグジュアリーのポジショニングを確立。連結子会社㈱アールプランナー不動産が不動産仲介・火災保険代理店を担い、住宅購入から購入後のLTV向上まで一貫したサービス体制を構築している。
ビジネスモデル
売上の99%超を占める戸建住宅事業において、注文住宅（請負）・分譲住宅（自社仕入れ・建築・販売）・土地販売の3事業を相互連携させることで顧客ニーズに最適な提案を行う。SNS・Webサイトを活用した独自デジタルマーケティングで低コスト集客を実現し、社内設計部門による製販一体体制がコスト競争力を支える。
住宅販売後は火災保険・リフォーム・顧客紹介等でLTVを拡大する「生涯取引」モデルも推進している。
企業の強み
住宅と不動産の両専門性を社内に保有し、注文住宅で培った設計ノウハウを分譲住宅に転用、土地情報を注文・分譲双方に活用する製販一体体制を構築。2026年1月期の総販売棟数は1,163棟（注文416棟・分譲637棟・土地108棟）に達し、ワンストップ対応力が販売棟数拡大に直結している。
ブランド別にテーマ性を持たせたSNS・Webサイトを運用し、潜在顧客層への広範なアプローチを実現。2025年4月にInstagramフォロワー5万人、2025年11月にTikTokフォロワー1万人を突破。デジタル集客の強化が販売費及び一般管理費の増加を売上高の伸びが上回る構造を支えている。
2023・2024期に営業利益が低迷（それぞれ692百万円・533百万円）した後、2025期に2,163百万円、2026期に3,747百万円（前期比73.2%増）へ急拡大。売上高も2026期に48,624百万円（前期比21.0%増）を達成し、売上総利益率の改善とコストコントロールが利益レバレッジを高めている。
エンヴァリスの着眼点
業績トレンド
過去5期の売上高推移は2022期28,057百万円→2023期31,245百万円→2024期32,071百万円と低成長が続いた後、2025期40,186百万円→2026期48,624百万円と急加速。2027年1月期第1四半期は売上高12,635百万円（前年同四半期比23.3%増）、営業利益1,004百万円（同53.7%増）、経常利益945百万円（同56.4%増）、親会社株主帰属四半期純利益666百万円（同61.8%増）と全利益段階で高成長を継続。
外部要因として業界全体の着工戸数が前期比85.7%に落ち込む逆風下での達成であり、デジタルマーケティングと販売単価上昇による売上総利益率改善が利益レバレッジを高めている。通期予想は売上高54,500百万円（前期比12.1%増）・営業利益4,050百万円（同8.1%増）で据え置き。
成長戦略
首都圏加速・東海シェアアップ・デジタル強化・LTV拡大・M&Aの5軸で全国展開を目指す
東京都を中心とした首都圏エリアへの継続的な新規出店とマーケティング戦略の強化により、前連結会計年度の受注棟数増加が当第1四半期の販売棟数増加に結実。首都圏での認知度向上とブランド浸透が進んでいる。
テーマ性を持ったSNS・Webサイトを活用した独自デジタル戦略を継続展開。デジタルネイティブ層から高価格帯潜在層まで幅広くアプローチし、「アフォーダブル・ラグジュアリー」のブランドイメージ向上と集客効率化を同時に実現している。
「デザイン」「性能」「価格」の3つの強みを重ね合わせた商品開発により、販売単価の上昇と売上総利益率の改善を実現。2027年1月期第1四半期においても売上総利益率の改善が確認されており、収益構造の高度化が進んでいる。
営業人員・設計人員・施工管理人員の積極採用を継続し、拠点増加に伴う地代家賃等の先行投資を実施。人件費・販管費の増加を販売単価上昇による粗利改善で吸収しており、中長期的な成長基盤の構築を優先している。
2027年1月期第1四半期の中古再生・収益不動産事業売上高は109百万円（前年同四半期比1,479.3%増）と急拡大。ただしセグメント損失3百万円と収益化は道半ばであり、戸建住宅事業との顧客基盤共有によるクロスセルと安定賃料収入の積み上げが今後の課題。
最終更新: 2026年7月17日