アイティメディア株式会社2148
BtoBメディア事業
IT・産業テクノロジー領域の専門メディアを軸にリードジェン・デジタルイベントで収益を多元化するBtoB特化セグメント
| 期間 | 今期 | 前期 | 増減率 |
|---|---|---|---|
| 売上収益（通期） | 6,619百万円 | 6,630百万円 | ↓ |
| 営業利益（通期） | 1,207百万円 | 1,704百万円 | ↓ |
| 営業利益率（通期） | 18.2% | 25.7% | ↓ |
| リードジェン収益 | 2,925百万円 | 2,959百万円 | ↓ |
| デジタルイベント収益 | 1,632百万円 | 1,722百万円 | ↓ |
| 予約型広告＆ブランドソリューション収益 | 2,061百万円 | 1,948百万円 | ↑ |
| 子会社売上（発注ナビ＋ピイ.ピイ.コミュニケーションズ） | 802百万円 | 599百万円 | ↑ |
| リードジェン会員数 | 139万人 | 136万人 | ↑ |
| 発注ナビ加盟社数（期末） | 8,408社 | － | ↑ |
| 顧客数（メディア） | 1,033社 | 1,036社 | ↓ |
| 顧客単価（メディア） | 563万円 | 582万円 | ↓ |
事業詳細
企業のIT導入・購買意思決定者や技術者を読者とするTechTargetジャパン、キーマンズネット、@IT、MONOist等の専門メディアを運営。広告モデルに加え、会員データを活用したリードジェネレーションおよびデジタルイベントへと収益モデルを多元化。子会社・発注ナビ株式会社（情報システム開発会社検索・比較サービス）および2025年10月に完全子会社化した株式会社ピイ.ピイ.コミュニケーションズ（リサーチ・コンサルティング）も本セグメントに含まれる。
直近の概況
SaaS顧客のマーケティング鈍化でリードジェン・イベントが減収、コスト増で営業利益は前期比29.1%減
2026年3月期のBtoBメディア事業は売上収益6,619百万円（前期比0.2%減）、営業利益1,207百万円（同29.1%減、営業利益率18.2%）。国内SaaS領域顧客のマーケティング活動鈍化を背景にリードジェン収益（2,925百万円、同1.2%減）およびデジタルイベント収益（1,632百万円、同5.2%減）が減収。一方、ピイ.ピイ.コミュニケーションズ連結寄与等により予約型広告＆ブランドソリューション収益（2,061百万円、同5.8%増）は増収。CMS・データ基盤強化投資、発注ナビへの広告宣伝費投入、M&Aアドバイザリー費用計上等によりコストが増加し、利益率は7.5ポイント低下した。後発事象として2026年4月1日付でマジセミ株式会社（取得対価2,050百万円）を完全子会社化し、デジタルイベント事業の大幅強化を図る。
主要プロダクト
成長ドライバー
- リードジェン会員数の継続拡大（139万人、前期比2.3%増）と顧客向けデータ管理基盤「Campaign Central」稼働によるAIインテントデータ活用・提案力強化
- マジセミ株式会社の完全子会社化（2026年4月、取得対価2,050百万円）による年間1,000回超ウェビナー基盤の獲得とデジタルイベント事業の大幅強化
- 株式会社ピイ.ピイ.コミュニケーションズ子会社化によるリサーチ・アドバイザリー領域への進出と収益モデルの多元化
- 発注ナビの加盟社数拡大（期末8,408社）と広告宣伝費投入による成長加速
- AI領域専門メディア「ITmedia AI＋」の月間300万PV突破（2025年7月）およびAI検索サービス「Perplexity」との提携など新たなトラフィック獲得施策の開拓
- 中期投資枠50百万円～80百万円を設定したM&A積極化による事業領域拡大と2029年度EPS140円の中期目標達成
リスク
- 国内SaaS領域顧客のマーケティング活動鈍化によるリードジェン・デジタルイベント収益への継続的な減収圧力
- AI検索（生成AI）の普及を背景とした検索エンジン経由のBtoBメディアトラフィック減少リスク
- CMS・データ基盤強化投資、発注ナビへの広告宣伝費投入、M&Aアドバイザリー費用等の先行投資によるコスト増加と利益率低下（営業利益率18.2%、前期比7.5ポイント低下）
- マジセミ株式会社取得（取得対価2,050百万円）に伴うのれん計上・PMI統合コストリスクおよびシナジー実現の不確実性
- 顧客数（1,033社）・顧客単価（563万円）の双方が前期を下回っており、既存メディア売上の回復に時間を要するリスク
最終更新: 2026年6月24日