業務內容
TRUSCO NAKAYAMA以「加油！！日本的製造業」為企業標語，是一家以製造業、建築業、家居用品中心（Home Center）、網路購物企業等為主要客戶的間接資材（PRO TOOL）專業批發企業。公司擁有工廠通路（Factory Route）、電子商務通路（eBusiness Route）、家居用品中心通路（Home Center Route）、海外通路等4個銷售管道，並運用約62萬項庫存及全國28處物流中心、29處庫存保有分店，建構即時交貨體制。
同時亦展開約8.8萬項自有品牌「TRUSCO」商品，並在泰國、印尼設有海外子公司。2025年12月期合併營收為320,043百萬日圓。
商業模式
從3,729家供應商採購商品，將623,582項庫存商品分散保管於全國各物流據點。透過與客戶（經銷商、網路購物企業等）系統連結的自動接單機制（系統接單率88.6%）、使用者直送服務（直送銷售額47,588百萬日圓）、MRO Stocker（1,608台）等附加價值服務整合商流，在維持銷售毛利率20.9%的同時擴大經營規模。
企業優勢
截至2025年12月期末，持有庫存品項數623,582項，庫存金額68,178百萬日圓。於全國展開28處物流中心及29處備貨分店，達成庫存出貨率92.8%。訂立至2030年庫存品項數達100萬項之能力目標，並已導入商品管理系統「Sterra2.0」以完善基礎架構。
於5個據點導入I-Pack®（高速自動包裝出貨產線），使用者直送件數較前期增加35.6%，擴大至8,487,923件。透過AI估價系統「即答名人」、系統下單率88.6%、Orange Commerce連接企業數2,880家等，結合數位與物流的獨特服務，實現與競爭對手之差異化。
自有品牌「TRUSCO」銷售額為51,945百萬日圓（占銷售額比重16.2%）。由關係企業製造腳輪、工具箱、工作台等產品，本公司再進行採購，形成垂直整合型的商品開發體制。2026年12月期計劃自有品牌銷售額達55,050百萬日圓（較前期成長6.0%），有助於提升獲利能力。
ENVALITH 觀點
業績趨勢
營業收入從2021期229,342百萬日圓成長至2025期320,043百萬日圓，達成連續5期增收。2026年12月期第1季營業收入為86,961百萬日圓（較去年同期增加9.8%），維持增收基調。
另一方面，營業利益在2025期達到22,816百萬日圓的高峰後，2026年12月期全年預估為21,720百萬日圓（較上期減少4.8%），呈現轉為減益的展望。第1季毛利率降至20.4%（去年同期為21.0%），人事費用、物流費用及新核心系統相關費用的增加正在壓縮利潤。
就外部因素而言，就市場環境來看，製造業的設備投資需求維持穩健，但中東局勢緊張導致進口原材料短缺的擔憂，使前景不確定性提高。本期淨利潤2026年12月期全年預估為14,540百萬日圓，較上期15,881百萬日圓減少8.4%的展望。
成長策略
透過對商品、物流、數位與人才的積極投資，致力於成為MRO（維護、修理、營運用品）平台供應商
以全國28個物流中心與30個持有庫存的分店為核心，擴充庫存商品項目數量，推動BCP（企業持續營運計畫）強化商品的增量儲備，並擴大與地方政府簽訂的災害復興協定（目前已達39個地方政府）。以2030年庫存達100萬項商品為目標，持續實施防止缺貨、缺量的庫存最佳化措施。
新核心系統「Paradise 4」於2026年1月正式啟用。透過強化與AI報價系統「即答名人」及電商網站「TRUSCO Orange Book.Com CLASS」的連動，推動下訂單、庫存管理與物流的一體化數位化。
啟用首年因手續費支出及折舊費用增加而壓縮利潤，但中長期目標在於提升業務效率並增進顧客便利性。
透過與3,762家供應商協作建構的約427萬項商品資料庫，並深化與客戶系統的連動，強化面向網路購物企業的商流整合。將高速自動包裝出貨線「I-Pack®」的導入據點自5處進一步擴大，並透過推廣「NIAWASE＋YUCHOKU」服務，擴大來自網路購物企業的訂單。
2026年12月期第1季度較去年同期成長18.7%，持續維持高成長。
透過加速在使用者工廠內設置寄存工具「MRO Stocker」的新導入，並強化與既有導入客戶的接觸，同時推廣全國56個據點提供的商品領取服務「YOU-CLE」，將使用者的採購業務內部化，藉此持續創造銷售並提升顧客忠誠度。
自2025年7月起實施基本薪資調整及提高住房補助津貼，以確保人才招募與留任並強化組織實力。短期而言，人事費用增加（薪資及獎金較去年同期成長16.5%）將壓縮利潤，但此舉被定位為中長期事業成長的基礎建設。
最新更新: 2026年7月17日