業務內容
Bizmates股份有限公司於2012年設立，2023年3月於東證Growth市場上市。以「讓更多商務人士活躍於世界舞台」為使命，展開語言解決方案事業與人才解決方案事業兩大主軸。
主力的語言解決方案事業以錄取率1.0％以下之嚴選教師所組成的商用專攻線上英語會話「Bizmates（ビズメイツ）」為核心，並展開教練服務「Bizmates Coaching（ビズメイツコーチング）」、針對外國人的日語課程「Zipan（ジパン）」，以及學習應用程式「Bizmates App（ビズメイツアプリ）」，客戶涵蓋法人與個人。人才解決方案事業則經營以外國籍IT工程師、機電工程師為對象的人才仲介服務「G Talent（ジータレント）」與招募媒合網站「GitTap（ギットタップ）」，提供從語言教育到人才招募、留任支援一貫化的全球人才解決方案。
商業模式
佔營收約95%的語言解決方案事業，以月費訂閱制付費會員模式為基礎，透過累積付費會員數建立庫存型收益結構。毛利率維持在76.0%的高水準。
人才解決方案事業則採用候選人到職時收取成功報酬的流量型模式，目前處於前期投資階段。該事業於菲律賓子公司確保並管理培訓師，並透過自行開發的通訊系統「MyStage」提供一對一課程，藉此建構營運模式。
企業優勢
除學歷、教學技巧、溝通能力與人格特質外，並以「商務經驗」作為錄取條件，設定錄取率1.0%以下的嚴格篩選標準。透過菲律賓子公司Bizmates Philippines, Inc.確保並管理培訓師，建構出能穩定供應商務專用高品質課程的體制。
2024年12月期與2025年12月期毛利率均維持在76.0%的水準。透過月費定額制的付費會員模式確保穩定的經常性收益，累計付費會員人數在2025年12月期較去年同期成長111.2%（較去年同期增加14,437人），呈現穩健的累積增長。
「Bizmates Program」備有6個等級×5個級別×20堂課程、共計600種原創教材。建立以「5個步驟」（Warm Up→See→Try→Act→Wrap Up）為基礎的系統化課程流程，並於2025年5月推出搭載跟讀（Shadowing）與AI角色扮演功能的學習應用程式「Bizmates App（ビズメイツアプリ）」。
ENVALITH 觀點
業績趨勢
過去5期的營收從2,837百萬日圓（2022期）成長至3,491百萬日圓（2025期），呈擴大基調，但成長率趨於鈍化。2025期營收為3,491百萬日圓（較前期增加0.5%），呈持平走勢，營業利益為283百萬日圓（較前期減少25.3%），大幅減益。
2026年12月期第1季營收856百萬日圓（較去年同期減少2.2%），減收持續，惟因銷管費用削減效果，營業利益84百萬日圓（較去年同期增加6.1%）、純利益63百萬日圓（較去年同期增加20.3%），轉為增益。全年預估維持不變，營收3,688百萬日圓（較前期增加5.7%），營業利益298百萬日圓（較前期增加5.5%）。
外部因素方面，持續加薪帶動企業語言培訓投資意願提升為順風因素，但線上英語會話市場競爭加劇則持續構成逆風。
成長策略
以混合式學習平台建立、法人深耕、人才解決方案事業轉虧為盈、台灣市場展開為四大軸心
訴求結合Bizmates（ビズメイツ）、Bizmates Coaching（ビズメイツコーチング）、Bizmates App（ビズメイツアプリ）的混合式學習平台，力求個人客戶學員數回升及續約率提升。透過導入AI角色扮演、跟讀（shadowing）功能強化App學習體驗，深化與競爭對手之差異化。
配合企業全球人才培育方針推動顧問式銷售，持續承接大型案件。透過擴充線下研習、跨文化研習等服務項目，提升LTV（顧客終身價值）。2026年12月期第1季亦確認有大型案件承接，策略推展穩健。
持續積極推展IT・數位人才及機電工程師領域之業務活動，力求擴大營收規模並改善損益。2026年12月期第1季該事業部門虧損大幅縮減至7百萬日圓（去年同期為34百萬日圓），轉虧為盈進展顯著。同時亦積極擴充海外居住者（全球19個國家）人才庫。
自2026年1月起開始驗證台灣市場之接受度。作為商務專用線上英語會話海外展開之第一步，正推進掌握當地市場需求及事業化可行性之驗證。目前對業績之貢獻仍屬有限，定位為中長期之成長選項。
最新更新: 2026年7月17日