The Sailor Pen Co.,Ltd.

業務詳情

從事鋼筆、原子筆、自動鉛筆等筆記具的製造銷售以及文具進貨銷售。以世界唯一的「21金筆尖」作為技術優勢，日本國內委託給PLUS股份有限公司負責營業業務，海外則透過Sailor Pen Europe SAS（歐洲子公司）銷售。國內收藏家客群的高附加價值產品與海外（尤其是歐洲）高價位產品帶動營收成長。2026年12月期第1季由於歐洲市場銷售極為暢旺以及產品組合改善，分部利益大幅改善。

近期概況

2026年第1季文具事業營收957百萬日圓（年增10.7%），分部利益89百萬日圓，大幅改善。

2026年12月期第1季（2026年1月～3月）文具事業方面，歐洲市場銷售表現極為暢旺，帶動整體海外市場成長。北美市場需求也轉為回升趨勢，並開始著手開拓以巴西為中心的中南美等新市場。中國因景氣低迷造成的銷售不振持續。日本國內方面，透過強化「21金筆尖」訴求以及擴大銷售非金屬材質筆尖產品，使產品組合獲得改善。透過製造部門的最適配置抑制人工成本及費用，以及部分產品的價格調整均發揮效果，分部利益由前年同期的31百萬日圓大幅增加至89百萬日圓。

主要產品

成長驅動力

• 歐洲市場高價位鋼筆銷售持續極為暢旺（帶動整體海外市場成長）
• 北美市場需求回升趨勢，以及中南美等新市場開拓進展
• 聚焦高價位限定商品及收藏家客群高階機型，改善產品組合
• 擴大銷售非金屬材質（鋼材等）筆尖產品（TUZU系列等）以改善利潤率
• 透過製造部門最適配置抑制人工成本及費用等降低成本措施的落實
• 擴大銷售PLUS集團三家公司共同開發的「Que Será（克塞拉）原子筆」（2026年2月上市）
• 海外Shop in Shop形式常設展店計畫由4間倍增至9間，以及參加各國筆展以擴大品牌接觸點
• 落實PSI連動生產計畫，運用系統及資料連結以合理化生產、削減庫存

風險

• 以金條為主的原材料價格顯著飆漲持續，壓縮21金筆尖產品的成本結構
• 中國景氣停滯導致該地區銷售不振持續
• 物價飆漲導致個人消費疲軟長期化，國內常規金筆鋼筆銷售低迷的風險
• 美國關稅政策動向導致北美市場投資決策延後的風險
• 匯率波動風險（日圓貶值導致原材料及能源成本上升）
• 存在關於繼續經營假設的重大事項（過往年度全年度連續營業虧損及淨虧損），集團整體財務基礎脆弱

業務詳情

設計、製造、銷售塑膠射出成形品用自動取出機器人（取出機）以及特製自動化裝置（二次、三次加工的自動化、儲存裝置、FA系統等訂製裝置）。以日本國內為主力市場，同時積極推動美國、東南亞的海外展開。合併子公司THE SAILOR(THAILAND)CO.,LTD.負責海外銷售業務。以醫療、食品相關機器領域的實績及技術能力為優勢，也經營維修零件銷售及維護業務。

近期概況

以取出機器人為主營收年增27.2%，但分部虧損持續

2026年12月期第1季（2026年1月～3月）機器人設備事業營收為345百萬日圓（年增27.2%），大幅增收，主要以取出機器人為主帶動成長。日本國內受物價飆漲影響，企業設備投資態度持續謹慎，但公司以醫療、食品相關機器領域為中心積極展開營業活動。海外方面雖因關稅動向及景氣減速擔憂出現投資決策延後的情況，但公司加速美國市場的營業活動，推動新客戶開發。分部虧損為52百萬日圓，較前年同期（59百萬日圓）有所改善，但虧損仍持續。

主要產品

成長驅動力

• 以取出機器人為主的營收成長趨勢（2026年12月期第1季較前年同期成長27.2%）
• 川普政府關稅政策帶動製造業回流美國本土，預期將提高生產線自動化需求及設備投資意願
• 加速美國市場當地營業活動，積極推動新客戶開發
• 以醫療、食品相關機器領域豐富實績及技術能力為基礎，深耕既有客戶並向新客戶橫向拓展
• 運用IoT、AI擴充預知保養、智慧工廠化提案等高附加價值解決方案
• 透過提供從取出機到自動機的整體套裝方案，與競爭對手形成差異化
• 製造、物流業界人力短缺日益嚴峻，帶動省人化、無人化裝置需求擴大

風險

• 業績受國內外設備投資動向大幅左右的結構性風險（企業設備投資謹慎態度持續）
• 美國關稅政策、景氣減速憂慮等地緣政治風險導致客戶設備投資決策延後
• 特製自動化裝置屬接單型業務，營收波動較大，達成計畫的不確定性較高
• 半導體、電子零件等原材料價格飆漲及供應限制風險
• 分部虧損持續發生，營收規模不足以覆蓋固定成本負擔的狀況持續
• 在海外市場（美國、東南亞）建構營業體制、強化合作夥伴關係所需的時間與成本