Copa Corporation Inc.

業務詳情

以「販售溫柔與感動，帶給人們笑容」為理念，強項為由專業實演販賣士直接訴求商品使用價值的「實演販賣」。透過電視購物通路、經銷商販售通路、網路購物通路、銷售促進、デモカウ（直營）、わくたん（自營電商網站）等6個通路展開業務。透過獨有的「3D行銷銷售戰略」，具備將電視購物通路中激發的需求擴散至其他通路的結構。主要經營商品以去角質毛巾「ゴムポン系列」、清潔用抹布「パルスイクロス」、折疊傘「Tsukumo傘系列」等自有品牌（PB）及獨家銷售商品為主。

近期概況

第1季銷售額增加4.1%，營業損失較去年同期改善68百萬日圓，朝轉虧為盈邁進

2027年3月期第1季（2026年3月至5月）銷售額為402百萬日圓（較去年同期增加4.1%）。網路購物通路較去年同期增加28.3%、銷售促進較去年同期增加58.1%為主要成長動能，但電視購物通路因主力商品交貨時程延後，較去年同期減少8.9%。透過削減銷售成本（239百萬日圓→226百萬日圓）及大幅壓縮銷售費用及一般管理費用（241百萬日圓→202百萬日圓），營業損失自去年同期的94百萬日圓大幅改善至26百萬日圓。新籌措短期借款100百萬日圓以確保流動性。持續存在與繼續經營假設相關之重大事項，但截至目前判斷並無重大不確定性。全年業績預測（銷售額1,802百萬日圓、營業利益1百萬日圓）未作修正。

主要產品

成長驅動力

• 增聘實演販賣士並擴大實演實施次數，帶動經銷商販售通路及銷售促進銷售額成長（銷售促進第1季較去年同期成長58.1%）
• 改善網路購物商品頁面的UI、UX並優化數位行銷，提升集客與轉換率（第1季較去年同期增加28.3%）
• 優化廣告宣傳費並強化社群媒體發布，改善投資效益（銷售費用及一般管理費用較去年同期削減約39百萬日圓）
• 持續獲取「ゴムポン系列」、「Tsukumo傘系列」、「パルスイクロス」等主力自有品牌商品的需求
• デモカウ直營店舖新商品（超低反発インソール Nu:ma等）銷售表現良好，累積直銷收益
• 降低固定成本及銷售成本，改善銷售毛利率（去年同期38.2%→本期43.8%）

風險

• 連續5期（截至上一會計年度末為連續4期）出現營業損失、淨損失，存在與繼續經營假設相關之重大事項（現階段判斷並無重大不確定性）
• 電視購物通路主力商品交貨時程變動風險（第1季因延至下一季度而減少8.9%）
• 存貨增加風險（因採購夏季商品，第1季末增加至498百萬日圓）
• 新籌措短期借款100百萬日圓導致有息負債增加，須加強資金調度管理
• 群眾募資服務「わくたん」持續暫停營運，導致わくたん通路銷售低迷（第1季較去年同期減少23.2%）
• 日圓貶值及原材料價格上漲導致採購成本上升，加上消費者根深蒂固的節約意識導致購買意願降低
• 對實演販賣士等人力資本的依賴度高，招募及培育延遲將直接影響業績之風險