業務內容
Copa Corporation於1998年10月設立。以「販售溫柔與感動，為人們帶來笑容」為經營理念，以實演販賣士在消費者面前直接展現商品使用價值的「實演販賣」作為事業核心。
主力商品為去角質毛巾「ゴムポンつるつる」、清潔用抹布「パルスイクロス」、除霉劑「スパイダージェル」等生活用品。透過電視購物通路、經銷商販售通路、網路購物通路、銷售促進、デモカウ（直營店舖）等5大通路展開銷售，於2020年6月在東京證券交易所Growth市場上市。
以實演販賣相關事業（Copa Corporation 單一部門）進行營運。
商業模式
採用獨創的「3D行銷銷售戰略」。由實演販賣士出演電視購物通路節目以活化需求，並將其擴散效應延伸至經銷商販售通路、網路購物通路、直營デモカウ（直營店舖）等各通路。
以PB及獨家銷售商品為主力，防止價格崩跌，並排除廣告宣傳效果被他人搭便車利用之情形。同時推進海外產品直接採購以降低成本，2025年2月期的毛利率改善至43.3％（前期為37.0％）。
企業優勢
2007年2月開課的「賣的極意塾」設有基礎、法令、實踐三部分構成的9天培育計畫，讓學員習得基於最新心理學、腦科學的實演技巧與法令知識。修畢者將被認定為實演販賣士，並進一步培育具備商品企劃能力的「實演Anchorman」。透過將累積的實演話術資料庫化，亦運用於強化商品企劃能力。
以自有品牌（PB）或獨家販售商品為主要經營品項，藉此防止競爭對手搭乘廣告宣傳效果的順風車，並建立抑制商品價格崩跌的機制。此舉提高了將實演販賣所開拓之需求，透過自有通路加以回收的效果。2025年3月期（2025年2月期）的毛利率為43.3％，較上期改善6.3個百分點。
以往主要透過國內商社、當地商社進行採購，如今轉向由當地商社或海外工廠直接採購，實現成本率的降低。2025年2月期的毛利率由前期的37.0％上升至43.3％，即使營收下滑，毛利仍較去年同期成長8.9％，達889百萬日圓。
ENVALITH 觀點
業績趨勢
營收在2022期達到3,866百萬日圓的高峰後連續4期減少，2026期跌至1,780百萬日圓，但2027年2月期第1季轉為增收，達402百萬日圓（較去年同期增加4.1%）。網路購物通路（較去年同期增加28.3%）、銷售促進（增加58.1%）、デモカウ（增加7.8%）為主要成長動力。
營業損失由去年同期的94百萬日圓大幅縮小至26百萬日圓，毛利率改善（38.2%→43.8%）與銷管費用削減（241百萬日圓→202百萬日圓）同時進行。在物價高漲導致消費者節約意識與物流成本上升持續的外部環境下取得此改善，值得關注其作為結構性收益復甦的徵兆。
相對於全年預估（營收1,802百萬日圓、營業利益1百萬日圓），第1季進度率為營收22.3%，營業損益仍處於虧損狀態，全年能否轉虧為盈，關鍵在於下半年收益的累積。
成長策略
透過培育實演販賣士、強化電商及費用最佳化，重建收益結構並實現全年度轉虧為盈
透過擴充實演販賣士人員，增加店頭實演次數，以擴大經銷商販售通路及銷售促進之銷售額。第1季度銷售促進銷售額較去年同期成長58.1%，各項措施之成效已顯現於數字上。
以提升各電商平台內之瀏覽量、轉換率及客單價為目的，持續進行商品頁面之UI・UX改善。第1季度電商銷售額較去年同期大幅成長28.3%，「橡皮砰系列」「Ag消臭抗菌冷氣清潔劑」等主力商品銷售表現良好。
透過最佳化廣告宣傳費及強化社群媒體（SNS）發布，將銷售管理費較去年同期削減約39百萬日圓。銷售擴大與費用削減同步推進，大幅縮減營業虧損，力求全年度達到損益平衡點。
透過推進海外直接採購，將銷售成本自去年同期239百萬日圓降低至226百萬日圓，銷售毛利率改善至43.8%。即使在地緣政治風險及物流成本上升等外部環境逆風下，仍實現成本率之改善。
群眾募資服務「わくたん」於本第1季度處於暫停狀態，「わくたん」通路之銷售額較去年同期減少23.2%。自營電商網站「わくたんマーケット」中，「Pulse-I Cloth（パルスイクロス）」等商品銷售表現良好，期待藉由服務重啟帶動收益回升。
最新更新: 2026年7月17日