業務內容
股份有限公司UNITED ARROWS是1989年創業的高附加價值服飾零售集團。以「UNITED ARROWS」「BEAUTY&YOUTH UNITED ARROWS」「UNITED ARROWS green label relaxing」三大主力業態為核心，截至2026年3月底於國內展開258家店舖。
採取將客單價1萬日圓中段以上的趨勢市場與1萬日圓左右的中間趨勢市場區分為兩層的價格帶策略。並持續推進在台灣（14家店舖）・中國（1家店舖）的海外事業，藉此吸納訪日需求。
主要顧客為國內高敏銳度的成年男女，擁有UA Club會員逾164萬人的顧客基盤。
商業模式
結合採購商品與原創企劃商品，透過實體店鋪與網路購物兩大通路進行銷售。維持52.4%的銷售毛利率（2026年3月期），並藉由強化定價銷售與精緻的價格設定，抑制成本率上升。透過UA CLUB會員計畫鞏固顧客關係，並運用OMO措施促進回購，形成穩定收益基礎的營運結構。
企業優勢
2026年3月期的毛利率為52.4%（較前期增加0.3個百分點）。隨著商品品質提升進行銷售單價調升，並持續依據事業特性及各價格帶的需求動向進行精緻化定價，結果實現了不依賴折扣銷售的收益結構。
UA Club會員銷售額較前期實現兩位數成長。過去一年內有購買實績的活躍會員數穩步增加，年度多次購買會員的比例亦有所提升。透過融合線上與線下的OMO措施，顧客終身價值持續提升。
針對趨勢市場（客單價一萬多日圓中段以上）展開UA・BY業態，針對中間趨勢市場（客單價約一萬日圓左右）展開GLR・CITEN業態。透過在同一集團內布局不同價格帶及顧客層的業態組合，確保了對市場變動的抗風險能力及顧客層的廣泛性。
ENVALITH 觀點
業績趨勢
營收從2022年3月期118,384百萬日圓增加至2026年3月期164,603百萬日圓，5期間增長39%。營業利益從2022年3月期1,683百萬日圓擴大至9,126百萬日圓，成長5.4倍，營業利益率改善至5.5%（前期為5.3%）。
2026年3月期毛利率為52.4%（較前期增加0.3個百分點），銷售管理費用比率為46.8%（與前期持平），獲利結構穩定。外部環境方面，就業與所得環境改善及訪日需求持續為順風因素，另一方面，日圓貶值趨勢導致採購成本上升、物價上漲對個人消費造成的影響則持續為逆風因素。
預估2027年3月期營收為166,180百萬日圓（+1.0%）、營業利益為10,000百萬日圓（+9.6%），即使排除Cohen後亦預期利潤率將持續改善。
成長策略
以高感度・高附加價值戰略同步推進國內深耕、海外擴張與生活風格多元化
以氣候變遷為前提之商品規劃（MD）進化及擺脫冬季外套依賴，達成既存店銷售額較去年同期成長6.8%。實現銷售毛利率52.4%（+0.3pt），UA俱樂部會員銷售額實現雙位數成長。2027年3月期將持續依循「Quality First」方針改善獲利能力。
於中國上海（2025年1月）、深圳（2026年3月）展店，台灣第15間門市及泰國加盟第2號店開業。並於2025年9月開設跨境電商網站「UNITED ARROWS Global Online」。2027年3月期計畫於台灣新開1間門市、中國新開2間門市，目標達成集團期末店舖數290間。
透過擴充UA俱樂部會員基礎及線上線下融合，達成會員銷售額雙位數成長。已開始統一管理商品成本資訊，正推動提升庫存分配精準度以縮減銷售機會損失並降低物流成本。系統投資（軟體4,820百萬日圓）持續進行中。
以2026年10月1日為生效日，透過吸收分割方式轉為控股公司體制（預計商號：股份有限公司TABAYA控股）。將視野拓展至服飾以外之生活風格領域併購，藉此擴大業務規模與顧客層。此舉定位為新中期經營計畫2026-2028之核心措施。
設定於2029年3月期達成合併銷售額185,000百萬日圓〜195,000百萬日圓、營業利益相當於115億日圓〜125億日圓、ROE14.3%〜15.7%之目標。將以國內服飾、海外服飾、生活風格領域三大主軸，推動高感度・高附加價值戰略。
最新更新: 2026年7月19日