業務內容
股份會社IBJ為2006年設立的東證Prime上市企業。以結婚相談所網絡「IBJ」的加盟店事業為基礎，展開IBJ Members、Sun Marie、ZWEI三大直營結婚相談所品牌、婚活派對與交友軟體的媒合事業、成婚後提供住宅、保險、婚禮服務的Life Design事業，以及韓語、音樂教室的K Village事業共五大事業部門。
2025年12月期合併營收為20,173百萬日圓。截至2025年12月底成婚組數達20,970組，提前達成中期經營計畫的原訂目標。
主要客群為有意婚活的個人及結婚相談所業者。
商業模式
加盟店事業向婚姻介紹所業者收取開業支援、核心系統及網路使用費，屬於存量型收益（事業利益率超過68%）。直營店事業則透過入會費、月會費、成婚費等面對面服務，創造最大的營收規模（9,444百萬日圓）。
成婚後的顧客透過Life Design事業交叉銷售婚禮、保險、住宅相關服務，將顧客終身價值（LTV）最大化。K Village事業則透過加盟店模式快速擴增教室數量，將婚活以外的收益來源多角化。
企業優勢
IBJ付費會員數較上期大增53.3%，急速擴大至70,864名，相親媒合成立件數達182,394件（較上期增加25.1%）。加盟店事業的分部利益率約達68%，極為優異，會員規模的擴大透過網路效應提升平台價值，形成良性循環。
營收自2021期14,081百萬日圓成長至2025期20,173百萬日圓，連續5期增收。2025期營業利益為3,609百萬日圓（較上期增加39.9%），本期淨利為2,077百萬日圓（較上期增加36.3%），利潤成長大幅超越營收成長，營業利益率改善至17.9%。
公司相繼與Novarese股份有限公司（2023年5月）、O-net股份有限公司（2023年12月）、Tameny股份有限公司（2025年8月）締結資本業務合作。透過與同業競爭者的合作，擴大整體產業的會員基礎並吸引新入會者，強化其作為業界領導企業的地位。
ENVALITH 觀點
業績趨勢
2021期至2025期間，營收由14,081百萬日圓成長至20,173百萬日圓（5期CAGR約9.4%），營業利益由1,516百萬日圓成長至3,609百萬日圓（同期CAGR約24.2%），利益成長大幅超越營收成長的結構已趨於穩定。2026年1Q（2026年1月～3月）達成營收7,422百萬日圓（較去年同期增加54.1%）、營業利益1,580百萬日圓（同增56.9%）、歸屬於母公司股東之淨利1,029百萬日圓（同增67.5%）。
主要因素為Décolleté Holdings納入合併範圍後對婚禮攝影事業的貢獻，但核心事業表現亦穩健。就外部環境而言，因對交友軟體安全性的疑慮，需求持續回流至結婚介紹所，整體產業的順風亦支撐了業績表現。
自有資本比率改善至34.3%，財務結構亦有所提升。
成長策略
以推動2027年營收315億日圓、營業利益48億日圓、成婚3萬組為目標的中期計劃
以Decollete Holdings納入合併子公司為契機，自2026年第1季起將婚紗攝影事業獨立設置為單一部門。將結婚諮詢所至婚紗攝影的顧客導流流程加以體系化，Selfit的相親照拍攝件數達3,301件（較去年同期增加40.5%），婚紗簽約件數達438件（較去年同期增加25.9%）。
Decollete亦執行了追加的併購案，積極擷取因應人生階段變化而產生的拍攝需求。
透過在新加盟店拓展的業務面談中導入AI角色演練，提升業務人員的實力，新開業件數達217件（較去年同期增加5.3%）。Platform內相親件數達187,613件（較去年同期增加18.8%），大幅成長。今後將透過導入「相親演練功能」，提升自相親至成婚的轉換率。
NAYUTAS（歌唱訓練學校）的加盟校數已擴大至106所（較去年同期增加47.2%），韓語教室的加盟校數亦增加至4所。在對K-POP及韓國文化持續存在需求的背景下，加速加盟（FC）know-how的橫向推展。
2026年第1季部門營收為959百萬日圓（較去年同期增加20.9%），事業利益為143百萬日圓（較去年同期增加12.9%），維持成長軌道。
與大型資產管理公司合作，新開展IFA（獨立財務顧問）事業，強化資產運用提案。保險成約件數達528件（較去年同期增加21.4%），表現亮眼。同時並行推進強化全國IBJ Platform對GROWBING（美容事業）的顧客導流，以及推動與山梨縣、秋田縣的地方合作協定，擴大地方婚活支援。
最新更新: 2026年7月17日