業務內容
Lancers株式會社自2008年創業之群眾外包（Crowdsourcing）事業者起步，目前正推動轉型為「混合型AX公司」。事業由「媒合平台」「代理（Agent）」「顧問與解決方案」三種模式構成，以超過330萬名自由工作者人才網絡為基礎，針對以大型企業為主的客戶，從AI戰略制定到實裝、人才提供，提供一站式支援。
針對個人則提供再技能培訓機會（如Lancers AI大學、MENTA等），同時對人才供給端進行培育與擴充，構建雙向生態系統。
商業模式
媒合平台以與委託金額連動的系統手續費及選項使用費、代理事業以業務委託費與系統手續費之合計金額、顧問與解決方案事業則以承接金額分別計入營收。2026期營收5,437百萬日圓中，毛利為2,129百萬日圓（毛利率約39%）。公司將流通總額與毛利之最大化列為經營指標的核心。
企業優勢
截至2026期末，註冊使用者數達330萬人（較上期末增加7.6%），其中1萬名AI專家被定位為事業核心。透過AI提升技能可視化與標籤化精確度，並實現媒合自動化，檢索性大幅改善，競爭對手在短期內難以複製此規模的人才網絡，成為競爭優勢的根基。
整合2025年5月成立的Lancers Strategic Consulting所提供的上游顧問功能，以及2025年8月納入集團的Lancers Ones Solution所提供的實施與解決方案功能。透過正職顧問與自由工作者組成的混合團隊，已建立能因應大企業經營課題之規模與期間彈性提案的體制。
2022期曾記錄營業損失367百萬日圓，2024期則轉虧為盈，營業利益達75百萬日圓，2026期進一步擴大至201百萬日圓（較上期增加84.4%）。營業現金流方面，2026期亦大幅改善為371百萬日圓的現金流入（上期為37百萬日圓的現金流出），從數字上可確認其收益結構已完成轉型。
ENVALITH 觀點
業績趨勢
營收由2022期4,073百萬日圓→2023期4,808百萬日圓→2024期4,573百萬日圓→2025期4,589百萬日圓橫盤推移，但2026期達5,437百萬日圓，成長18.5%，成長步調加速。主因為Lancers Strategic Consulting新設（2025年5月）及Lancers Ones Solution納入集團（2025年8月）所帶來的合併範圍擴大。
營業利益達201百萬日圓（較前期成長84.4%），連續3期增益，改善步調加速。惟因認列減損損失115百萬日圓，最終利益降至91百萬日圓（前期177百萬日圓），呈現後退。
就外部因素而言，隨生成式AI普及，企業對AX（AI轉型）投資的需求提升，有助於推動營收成長；另一方面，美國關稅政策等地緣政治風險，可能對企業的投資決策造成影響。
成長策略
以AX人才基盤、AI產品、AX顧問三位一體，轉型為AX公司
在註冊使用者超過330萬人的平台上，導入運用AI的技能可視化、標籤化及媒合自動化功能，提升企業所需之AI、DX技能人才的檢索性與便利性。將AI人才基盤定位為事業核心，維持並擴大平台的競爭優勢。
透過開發並提供專注於營業活動自動化的營業AI代理人「RakuApo AI」，累積AI代理人於實際業務導入之相關知識。不僅止於提供個別產品，更擴大延伸至因應客戶企業業務課題之AI解決方案的設計與導入支援。
於2025年5月成立之AX顧問子公司，顧問人才招募進展順利，組織基盤建置已告完成。透過正職顧問與自由工作者顧問組成之團隊體制，案件承接量擴大，並建立起從策略制定到實際導入之一站式支援體制。
於2025年8月納入集團之原Ones Power，已完成含商號變更之組織整合，PMI進展順利。透過強化對主要客戶之深耕營業，納入集團後之營收穩定擴大，有助於強化集團整體之獲利基盤。
最新更新: 2026年7月19日