業務內容
株式會社Makuake成立於2013年，以「Makuake」品牌經營應援購買服務，為東證Growth市場上市企業。透過網路先行銷售量產前的新商品、新服務，為「零次流通市場」建立起最大平台商地位，媒合專案執行者（事業者）與專案支持者（生活者）。
主要客群為中小企業、地方企業、新創公司等事業者，以及對新商品高度關注的國內外個人消費者。2024年11月達成累計應援購買總額突破1,000億日圓的里程碑。
截至2025年9月期末，會員數已達3,238,627名，重複應援購買率超過75%，擁有穩定的客戶基礎。
商業模式
專案成立時，向專案執行者收取應援購買金額一定比率的支援手續費，並向專案支持者收取安心系統使用費，形成雙邊收費結構。以取扱高（應援購買總額＋安心系統使用費之合計，含稅）作為重要經營指標，2025年9月期取扱高為17,644百萬日圓。
此外，廣告投放代理、Makuake STORE、Makuake Incubation Studio等附加服務，作為「其他」類別營收（較前期增加86.9%），為收益多元化做出貢獻。
企業優勢
從2022年9月期至2025年9月期的所有季度中，重複應援購買率維持在73%〜79%的區間。2025年9月期末的會員數達到3,238,627名，忠實顧客穩定支撐著交易額。由重複專案執行者所占的新刊登數比例也維持在60%以上。
公司為所有專案配置專責策展人提供顧問支援，同時由專案法務局的審查專責團隊針對可行性、法規遵循等進行審查，建構雙重把關體制。有價證券報告書中明確記載此為「他公司無法在短期內模仿的重大進入門檻」，人力資本的積累成為競爭優勢的來源。
2024年11月累計應援購買總額突破1,000億日圓。自2013年服務啟動以來，公司已與超過100家金融機構、地方自治體，以及海外合作夥伴（韓國Wadiz、美國Indiegogo等）持續深化合作，建立起專案執行者的介紹網絡與自律成長循環。
ENVALITH 觀點
業績趨勢
營收在2023年9月期3,810百萬日圓觸底後回升，於2025年9月期達4,578百萬日圓，實現轉虧為盈。2026年9月期中間期（上半年6個月）營收為2,812百萬日圓（較去年同期成長37.2%），營業利益568百萬日圓（成長117.2%），中間淨利483百萬日圓（成長95.4%），成長態勢加速。
交易額較去年同期成長33.5%，達10,797百萬日圓。營業利益率由去年同期的12.8%大幅改善至20.2%，嚴格的成本管理與廣告投放代理服務擴大帶動單價提升，兩者相乘效應已顯現。
外部因素方面，家電、數位小物品類的良好走勢及消費兩極化的持續進展成為助力。全年業績預測已上修為營收5,400百萬日圓（較上期成長18.0%）、營業利益670～800百萬日圓（成長49.8～78.9%）。
成長策略
從新商品首發特化轉型為「挑戰者的事業成長夥伴」，邁向Plan-Debut-Growth全流程支援模式的變革
透過強化並標準化策展人（キュレーター）的單價提升支援體制，擴大希望進一步提升應援購買金額成長的專案執行者對廣告投放代理服務的利用。2026年9月期中間期已實現交易額較去年同期成長33.5%、營業利益率20.2%，驗證了該策略的有效性。
透過在樂天市場、Yahoo!ショッピング、TikTok Shop的開店、銷售、推廣及物流代理，支援事業者於Makuake首發後的持續成長。周邊服務營收的成長帶動了2026年9月期中間期營收成長（較去年同期增加37.2%），營收多元化持續推進。
除既有回購客戶外，加強新優質專案執行者的開發，以增加活躍專案件數。2026年9月期中間期確認新優質專案的開發進展順利，因國際情勢變化帶動之試銷（テストマーケティング）需求維持穩健，成為助力。
在嚴格成本管理下，確保利益進度大幅超越期初計畫的同時，計畫於下半期有效執行以提早達成中期經營計畫為目標的策略性前瞻投資。考量投資配置最佳化所伴隨的變動可能性，全年營業利益預測以區間（670～800百萬日圓）方式提出。
最新更新: 2026年7月17日