業務內容
Kokopelli股份有限公司以「將科技帶給中小企業。」為願景，展開以活用地方金融機關網絡的中小企業經營支援平台「Big Advance」為核心的事業平台事業事業。截至2026年3月底，公司與76家地方金融機關合作，於42都道府縣、53,895家中小企業提供商業媒合、網站製作、補助金資訊提供、員工福利等功能的一站式套裝服務。
此外，公司亦展開金融機關專用DX Solutions（BM Portal・SAF・WebFile）、海外商業媒合平台「BIG ADVANCE GLOBAL」，以及補助金運用顧問服務，將解決中小企業與地方金融機關雙方課題定位為事業機會。
商業模式
「Big Advance」採用訂閱型收益模式，其構成包括來自金融機構的初期導入費用、每月固定的運用・維護費，以及金融機構向會員企業收取的每月使用費（每家公司3,000日圓）之收益分成。只要會員企業數持續淨增加，收益即會不斷累積，屬於累積型（存量型）結構；同時，由於金融機構的業務人員負責推動會員招募，本公司可藉此壓低直接銷售成本。
此外，針對金融機構的DX工具及補助金運用顧問服務亦成為收益來源之一，並可望透過向上銷售（Upsell）與交叉銷售（Cross-sell）進一步擴大收益。
企業優勢
自2018年4月推出以來，已與76家地方金融機構合作，於42個都道府縣獲得53,895家付費會員企業。透過金融機構負責人推動會員招募的機制，公司無需直接進行銷售活動，即可將服務提供至全國中小企業，構築出獨特的銷售渠道。
根據調查結果顯示，76.6%的中小企業將金融機構列為諮詢對象，經由金融機構帶來的信賴度，已成為競爭對手短期內難以模仿的進入門檻。
2025年4月至2026年3月期間的平均月度流失率為1.53%，維持在目標2%以內的水準。訂閱制的存量收益模式使公司在超過損益平衡點後，能夠實現穩定的收益累積結構。金融機構負責人的持續支援，以及運用AI進行的功能改善與客戶成功投資，均有助於抑制解約，每兩週一次的版本升級體制亦支撐著續約率的維持。
2023年7月獲經濟產業省認定為「智慧型中小企業支援者（資訊處理支援機關）」。2019年8月則被金融廳「促進金融仲介功能發揮進度報告」列為與地方金融機構合作的案例，獲得政府機關及第二地方銀行協會等單位的認可。來自行政機關的信任，在開拓新金融機構合作夥伴方面發揮了信用補強的作用。
ENVALITH 觀點
業績趨勢
營收由2,007百萬日圓（2025年3月期）減少12.4%至1,758百萬日圓（2026年3月期）。主因在於前期認列的大型補助金採用報酬不再出現，加上補助金制度變更導致採用率下降。
銷貨成本為993百萬日圓（前期867百萬日圓），銷售費用及一般管理費用為1,174百萬日圓（前期942百萬日圓），費用擴大，遠超過毛利765百萬日圓，形成大幅費用超支。特別損失方面認列減損損失107百萬日圓、商譽一次性攤銷87百萬日圓、固定資產壓縮損147百萬日圓（合計341百萬日圓）。
營業外收支方面認列經濟產業省全球南方補助金收入202百萬日圓，及作為特別利益的補助金收入147百萬日圓，但仍無法彌補虧損，本期淨虧損達415百萬日圓。過去5期趨勢為營收1,643→1,776→1,821→2,008→1,758百萬日圓，營業利益358→64→34→198→△409百萬日圓，繼2025年3月期的復甦後，一轉為大幅惡化。
成長策略
以AI代理人功能導入、金融機構DX工具擴大銷售、全球化收益化三大主軸為核心，力求在2027年3月期實現轉虧為盈
2026年2月提出「Big Advance AI代理人構想」，透過運用生成式AI提升經營支援的精細度，進而提高平台價值。積極增加已導入金融機構的會員企業數，力求從2026年3月期末53,895家的水準回升。
針對面向金融機構的商業媒合管理、AI FAQ、檔案共享等各項服務，加速新客戶導入，累積穩定型（訂閱式）收益。透過提升每家金融機構的收益貢獻（ARPA提升），推動收益結構從單一依賴Big Advance轉向多元化。
受經濟產業省全球南方（Global South）補助金採用之影響，本期已提前執行投資（取得無形固定資產312百萬日圓）。由於前期為止的大規模投資已告一段落，前期投資負擔大幅減輕，因此2027年3月期將致力於透過服務正式運轉實現收益化。
透過在公司內部業務中積極運用AI，推動業務效率化，同時並行推進因事業規模擴大而增加之費用的抑制與獲利能力的提升。2026年3月期膨脹之銷售費用及一般管理費用（1,174百萬日圓）的壓縮，是2027年3月期轉虧為盈的前提條件。
最新更新: 2026年7月19日