LOIVE Co., Ltd
352A・東證Growth・服務業
LOIVE Co., Ltd
352A・東證Growth・服務業
業務內容
LOIVE股份有限公司秉持「愛自己、打造閃耀動人的女性。」的宗旨，以全國直營形式展開女性專用的精品型健身工作室的健康產業企業。截至2026年3月底，公司以熱瑜伽工作室「loIve」與器械皮拉提斯專門工作室「pilates K」為核心，經營5個品牌、200間店舗，月費會員人數約達8.3萬人。
以F1～F3層等廣泛年齡層的女性為對象，結合團體課程形式的體驗價值，以及支持女性美麗與健康的功能價值，提供複合式服務。公司於2008年在北海道札幌市設立，並於2025年4月在東京證券交易所Growth市場上市，屬於成長階段的企業。
商業模式
營收由「每店會員數×會員單價×店舗數」構成的月額會費制訂閱型模式組成。成本以租金及教練人事費為主的固定費用為主體，隨著會員數增加，超過損益平衡點後利潤率隨之提升的結構。
每店65〜80坪的小規模設計壓低了初期投資，1名教練平均同時對20〜30名會員提供團體課程，藉此降低人事費率。透過物販（&fit系列等）提升會員單價，亦作為營收的補充來源發揮作用。
企業優勢
以每店65〜80坪的小規模設計壓低初期投資，降低展店門檻。從2023年3月底82家店鋪，到2026年3月底達200家店鋪，3年間淨增118家店鋪，其中pilates K從13家急速擴增至125家。此外，轉換為其他品牌的翻新作業容易、撤退成本低，亦支撐了多店鋪展店的靈活機動性。
採用1位教練同時為平均20〜30名會員提供課程的團體形式，相較於個人化服務，大幅壓低銷售額對應的人事費率。搭配月費制訂閱模式帶來的穩定收益累積，於2025年3月期實現營業利益率11.8%。
採用女性員工占比99%、教練主要以正職員工雇用的業界差異化人才策略。透過教練跨品牌兼任（可支援多品牌）與招募一元化，實現品牌間人力調度，建立降低展店加速期人才調度成本與招募風險的機制。
ENVALITH 觀點
業績趨勢
營業收入由2025年3月期84億9,200萬日圓增至2026年3月期114億2,100萬日圓（+34.5%），維持高成長。然而，因寡占化策略帶動廣告宣傳費增加為主要原因，銷售費及一般管理費急增，銷售毛利率由38.9%降至35.9%，營業利益由10億400萬日圓降至7億2,200萬日圓（△28.1%），轉為大幅減益。
特別損失方面，減損損失急增至8,100萬日圓（前期為400萬日圓），本期淨利由5億日圓降至3億4,300萬日圓（△31.4%）。展望2027年3月期，預估營業收入為145億7,000萬日圓（+27.6%），成長持續，但營業利益預估為2億7,000萬日圓（△62.6%）、本期淨利預估為4,000萬日圓（△88.1%），利益仍將大幅減少，顯示策略投資階段將進一步深化。
成長策略
以皮拉提斯市場寡占化完成為目標，推動新增71間店鋪、提升LTV及收益多角化
2027年3月期計劃以pilates K為中心新開71間店鋪，目標由2026年3月期底200間店鋪擴增至271間店鋪體制。已確保三菱UFJ銀行1,800百萬日圓、北洋銀行1,000百萬日圓的新貸款額度，完成設備資金調度。
透過持續推出新課程、針對預約不易店鋪導入新會員方案、擴充營業日，提高會員的續會率與使用頻率，進而提升LTV（顧客終身價值）。會員人數已擴大至2026年3月期底83,000人（較上期增加34%）。
透過以定期購買為核心的物販強化措施，物販銷售占比已成長至7.6%（較去年同期增加0.8個百分點）。將持續推出新商品並改善成本，同時追求提升會員單價與改善收益性。
將多年女性管理經驗所累積的知識體系化，開始推行女性人才培育計畫「Mission'S」作為新事業。針對推動女性發揮所長這一社會課題，以提供「人才培育能力」服務的方式，實現收益基礎的多角化並提升品牌價值。
最新更新: 2026年7月19日