業務內容
平木股份有限公司於1961年以鞋類零件製造起家，現以自家企劃開發之鞋類、鞋履（直接進口商品）為核心，並涵蓋服飾、日用雜貨等商品，透過通信販賣事業、店鋪販賣事業、批發販賣事業三大部門展開業務。合併子公司上海平木福客商業有限公司負責在中國進行商品採購，支撐集團整體的商品供應。
主要客群為重視價格的一般消費者，透過目錄及電子商務進行通信販賣，並以京阪神地區為中心設有實體店鋪（截至2026年3月底含18間鞋類專賣店），廣泛涵蓋各年齡層之顧客。2006年於東證二部（現標準市場）上市。
商業模式
擁有從商品企劃、委外生產到銷售一體化的體制，主要透過活用中國的委外生產廠商來實現低價商品。通信販賣事業透過目錄及電商的直銷方式確保較高的銷售毛利率，店舖銷售事業則以綜合折扣店與鞋類專賣店兩種業態集客。
批發銷售事業則以對大型零售、量販店的OEM供應來補充銷售管道。提升自有品牌商品比例是改善獲利能力的關鍵所在。
企業優勢
1961年以製鞋零件製造起家，建構了企劃、開發、海外委託生產至銷售一體化的體制。自主開發「SP-ON（站著即可穿）」等機能訴求型原創商品，2026年3月期通路加店鋪合計銷售約19萬雙的實績，顯示出商品開發力的積累。
自2016年開設鞋類專賣店1號店以來，截至2026年3月底已在京阪神地區展開18家店鋪。僅2026年3月期便新開5家店，持續展店的實績使其發揮出地區密著型銷售網絡的功能。店鋪銷售事業的營收為6,535百萬日圓，為集團最大的事業部門。
擁有通信銷售（5,220百萬日圓）、店鋪銷售（6,535百萬日圓）、批發銷售（141百萬日圓）三大事業部門，透過分散通路降低對特定銷售渠道的依賴。通販具高利潤率、店鋪具集客力、批發則負責OEM供應，各通路的角色分工有助於提升整體商品銷售力。
ENVALITH 觀點
業績趨勢
營業收入於2022期達15,199百萬日圓的高峰後連續5期減少，2026期為11,895百萬日圓（較前期減少8.2%）。營業損失由前期的4百萬日圓大幅擴大至320百萬日圓。
主因為通信販賣事業較前期減少15.0%至5,220百萬日圓，店舖銷售事業亦微減1.4%至6,535百萬日圓。就外部環境而言，物價上漲導致消費者節約意識增強，加上殘暑造成季節性商品銷售不振，均為逆風因素。
純損失為426百萬日圓（較前期771百萬日圓縮小），但此係受減損損失大幅縮減（607百萬日圓→23百萬日圓）所致，就營業層面而言，獲利能力實則惡化。下期（2027年3月期）預估營業收入12,500百萬日圓、營業利益150百萬日圓，惟其前提為通信販賣事業之復甦。
成長策略
以「徹底落實低成本經營」與「打造未來基石」為目標達成轉虧為盈
透過檢討開發體制縮短交期並強化自有品牌商品，同時運用社群媒體等強化廣告投放，增加電商網站的集客能力。基於數據分析優化商品目錄結構與配送方式，推動廣告宣傳費用的有效運用。
以2026年3月期新開5家鞋類專賣店的實績為基礎，推動專賣店模式標準化與持續展店。透過全店擴大自有品牌商品銷售以提升銷售毛利率。同時並行推動岩岡本店各設施活化及提高活動舉辦頻率以創造人氣。
在下期基本戰略「徹底落實低成本經營」之下，推動削減固定費用及提升業務效率，建構精實的經營體質。基於2026年3月期銷管費較前期削減248百萬日圓之實績，力求進一步改善成本結構。
除增加與主要客戶的交易外，並推動開拓銷售毛利率較高的大盤新客戶及強化ODM業務。目標使2026年3月期銷售額141百萬日圓、部門損失3百萬日圓之縮小規模的批發事業轉為盈利。
最新更新: 2026年7月19日