ITmedia Inc.2148
BtoB媒體事業
以IT・產業科技領域專業媒體為核心，透過LeadGen及數位活動使營收多元化的BtoB專屬業務
| 期間 | 本期 | 上期 | 增減率 |
|---|---|---|---|
| 營業收入（全年） | 6,619百萬日圓 | 6,630百萬日圓 | ↓ |
| 營業利益（全年） | 1,207百萬日圓 | 1,704百萬日圓 | ↓ |
| 營業利益率（全年） | 18.2% | 25.7% | ↓ |
| 潛在客戶開發（LeadGen）收益 | 2,925百萬日圓 | 2,959百萬日圓 | ↓ |
| 數位活動收益 | 1,632百萬日圓 | 1,722百萬日圓 | ↓ |
| 預約型廣告＆品牌解決方案收益 | 2,061百萬日圓 | 1,948百萬日圓 | ↑ |
| 子公司銷售額（発注ナビ＋P.P.Communications） | 802百萬日圓 | 599百萬日圓 | ↑ |
| LeadGen會員數 | 139萬人 | 136萬人 | ↑ |
| 発注ナビ加盟公司數（期末） | 8,408家 | － | ↑ |
| 客戶數（媒體） | 1,033家 | 1,036家 | ↓ |
| 客戶單價（媒體） | 563萬日圓 | 582萬日圓 | ↓ |
業務詳情
營運以企業IT導入、採購決策者及技術人員為讀者群的TechTarget Japan、Keyman's Net、@IT、MONOist等專業媒體。除廣告模式外，亦運用會員資料發展潛在客戶開發（LeadGen）及數位活動業務，使營收模式趨於多元化。子公司発注ナビ株式會社（資訊系統開發公司搜尋比較服務）及2025年10月納為全資子公司的株式會社P.P.Communications（研究顧問）亦包含於本業務。
近期概況
SaaS客戶行銷活動趨緩致LeadGen及活動收益減少，成本增加使營業利益較去年同期減少29.1%
2026年3月期（截至2026年3月）BtoB媒體事業營業收入為6,619百萬日圓（較去年同期減少0.2%），營業利益1,207百萬日圓（同減29.1%，營業利益率18.2%）。受國內SaaS領域客戶行銷活動趨緩影響，LeadGen收益（2,925百萬日圓，同減1.2%）及數位活動收益（1,632百萬日圓，同減5.2%）均減收。另一方面，因P.P.Communications併入合併範圍等因素，預約型廣告＆品牌解決方案收益（2,061百萬日圓，同增5.8%）增收。因強化CMS及資料平台投資、投入発注ナビ廣告宣傳費、計提併購顧問費用等，成本增加，利潤率下降7.5個百分點。作為後續事項，2026年4月1日將マジセミ株式會社（取得對價2,050百萬日圓）納為全資子公司，計劃大幅強化數位活動事業。
主要產品
成長驅動力
- LeadGen會員數持續擴大（139萬人，較去年同期增加2.3%），以及客戶用資料管理平台「Campaign Central」上線帶來的AI意向資料活用與提案能力強化
- マジセミ株式會社納為全資子公司（2026年4月，取得對價2,050百萬日圓），取得年逾1,000場網路研討會之基礎，大幅強化數位活動事業
- 株式會社P.P.Communications納為子公司，進入研究顧問領域，使收益模式更加多元化
- 発注ナビ加盟公司數擴大（期末8,408家）及廣告宣傳費投入帶動成長加速
- AI領域專業媒體「ITmedia AI＋」單月瀏覽量突破300萬PV（2025年7月），以及與AI搜尋服務「Perplexity」等合作開拓新流量獲取措施
- 設定5,000萬日圓至8,000萬日圓之中期投資額度，透過積極併購擴大事業領域，達成2029年度EPS 140日圓之中期目標
風險
- 國內SaaS領域客戶行銷活動趨緩，對LeadGen及數位活動收益造成持續減收壓力
- 生成式AI搜尋普及背景下，透過搜尋引擎流入BtoB媒體之流量可能減少之風險
- 因強化CMS及資料平台投資、投入発注ナビ廣告宣傳費、併購顧問費用等先行投資導致成本增加及利潤率下滑（營業利益率18.2%，較去年同期下降7.5個百分點）
- 收購マジセミ株式會社（取得對價2,050百萬日圓）伴隨之商譽計提與PMI整合成本風險，以及協同效應實現之不確定性
- 客戶數（1,033家）及客戶單價（563萬日圓）均較去年同期下滑，既有媒體銷售復甦可能需要時間之風險
最新更新: 2026年6月24日