ZAOH COMPANY, LTD.

公司经营商品中约71.8％为来自欧美、中国的进口商品，外币计价采购的货种占比为美元62.1％、欧元27.8％。欧元、美元升值将推高采购成本并降低利润率。公司通过外汇远期合约以及向已计入汇率因素的新商品转移来进行风险对冲，但难以完全规避该风险。

海外采购中，中国益利公司占17.8％、美国Minuteman公司占15.5％、意大利IP Cleaning集团占9.4％，对特定厂商的依赖度较高。若因某种原因导致上述厂商的供货中断，可能对公司业绩造成暂时性不利影响。公司通过从多家厂商采购同类商品来分散风险。

制造业相关需求受国内经济景气及设备投资意愿影响，业绩恶化时可能出现设备引进推迟或更新周期延长的情况。针对楼宇维护行业，经济恶化时客户对价格的敏感度上升，功能无特色的商品价格竞争将加剧，从而使利润率恶化。在消费市场，同业公司的追赶也存在引发价格竞争的风险。

持续挖掘符合市场需求的新商品，以及开拓具有价格竞争力的供应商，是业绩扩大的关键，若无法实现，将导致未来增长和盈利能力下降。同业公司对商品的追赶也存在使公司被卷入价格竞争的风险。能否持续供应在功能和价格方面具有吸引力的商品，直接关系到竞争优势的维持。

出货前的商品全部统一集中管理于船桥物流中心，一旦发生灾害，到下一批进口商品到货约需1〜2个月时间。在此期间公司拟通过转向国内采购商品及开展预先接单活动以尽量减小影响，但采购周期延长仍可能对业绩造成不利影响。虽然公司已为建筑物及库存商品投保，但以进口为主的采购结构仍存在脆弱性。

就进口商品而言，公司作为销售方亦需承担产品责任，若因商品缺陷或警示标识、使用说明存在瑕疵而发生事故，公司可能承担损害赔偿责任。公司已投保产品责任保险，但若损害赔偿金额超过保险赔付上限，公司将不得不承担差额部分，可能对业绩及财务状况造成不利影响。公司在销售前进行安全性测试，但无法保证所有商品均无缺陷。

贴近现场的实演销售是公司与竞争对手实现差异化的核心，业务扩张离不开优秀人才的招募与培养。若无法随业务规模扩大而配备充足人员，实演销售的机会将减少，从而对业绩造成不利影响。公司持续积极开展新毕业生及社会招聘活动，但劳动力市场竞争加剧可能成为课题。

公司与主要海外厂商的采购交易并未签订基本合同，而是基于君子协定进行，目前能够确保稳定采购。但若因供应商经营方针变化等原因被迫签订基本合同，公司可能被迫接受不利条件，从而存在对业绩及财务状况造成不利影响的风险。

国际局势变化可能引发原材料及能源价格上涨，从而影响公司的能源成本以及进口商品的采购成本。资源供应不足导致的商品物资到货延迟也存在对业绩造成不利影响的风险。由于主要采购国集中于美国、意大利、中国等地，公司结构上易受特定地区局势恶化的影响。

若全球性传染病扩散导致主要采购国（美国、意大利、中国等）出现封锁等情况，商品采购将面临困难。在国内，若因紧急事态宣言等导致客户长期停业或居家办公，清洁需求及实演机会将减少，可能导致销售低迷。公司通过确保数月的库存来降低影响，但若情况长期持续，应对能力将存在局限。