Copa Corporation Inc.

业务详情

以「传递温情与感动，为人们带来笑容」为经营理念，凭借专业实演销售员直接向顾客传达商品使用价值的「实演销售」为核心优势。业务通过电视购物渠道、经销商销售渠道、网络购物渠道、销售促进、デモカウ（直营）、わくたん（EC）等6大渠道展开。凭借独特的「3D营销销售战略」，形成了将电视购物渠道激发的需求波及至其他渠道的结构。主要经销商品以剥离式毛巾「ゴムポン系列」、清洁用抹布「パルスイクロス」、折叠伞「Tsukumo傘系列」等自有品牌（PB）及独家经销商品为主。

近期概况

第1季度销售额同比增长4.1%，营业损失同比改善68百万日元，向扭亏为盈迈进

2027年3月期第1季度（2026年3月〜5月）销售额为402百万日元（同比增长4.1%）。网络购物渠道同比增长28.3%、销售促进同比增长58.1%成为增长引擎，而电视购物渠道因主力商品交货时间延后同比减少8.9%。通过削减销售成本（239百万日元→226百万日元）及大幅压缩销售费用及一般管理费用（241百万日元→202百万日元），营业损失从上年同期的94百万日元大幅改善至26百万日元。新筹措短期借款100百万日元以确保流动性。有关持续经营假设的重大事项依然存在，但公司判断目前不存在重大不确定性。全年业绩预期（销售额1,802百万日元、营业利润1百万日元）维持不变。

主要产品

成长驱动力

• 通过增加实演销售员人数及扩大实演实施次数提升经销商销售渠道及销售促进业务收入（销售促进第1季度同比增长58.1%）
• 通过改善网络购物渠道商品页面UI・UX及优化数字营销提升引流与转化率（第1季度同比增长28.3%）
• 优化广告宣传费用并加强社交媒体运营，改善投入产出比（销售费用及一般管理费用同比削减约39百万日元）
• 「ゴムポン系列」「Tsukumo傘系列」「パルスイクロス」等主力自有品牌商品持续获得市场需求
• デモカウ直营门店新商品（超低反弹鞋垫Nu:ma等）销售良好，带动直销收入增长
• 通过削减固定费用及降低销售成本改善毛利率（上年同期38.2%→本期43.8%）

风险

• 连续5期（截至上年度末连续4期）计入营业损失及净损失，存在有关持续经营假设的重大事项（现阶段判断不存在重大不确定性）
• 电视购物渠道主力商品交货时间波动风险（第1季度因延至下一季度而同比减少8.9%）
• 库存资产增加风险（因采购夏季商品，第1季度末增至498百万日元）
• 新筹措短期借款100百万日元导致有息负债增加，需加强资金周转管理
• 众筹服务「わくたん」持续暂停运营导致わくたん渠道销售低迷（第1季度同比减少23.2%）
• 日元贬值及原材料价格上涨导致采购成本上升，加之消费者节约意识根深蒂固，购买意愿下降
• 对实演销售员这一人力资本的依赖度较高，招聘及培养进度滞后将直接影响业绩