业务内容
Copa Corporation株式会社成立于1998年10月。该公司秉持“传递温情与感动，给人们带来笑容”的经营理念，以实演销售士在消费者面前直接展示商品使用价值的“实演销售”为事业核心。
主力产品为去角质毛巾「ゴムポンつるつる」、清洁用抹布「パルスイクロス」、除霉剂「スパイダージェル」等生活用品。公司通过电视购物渠道、经销商销售渠道、网络购物渠道、销售促进、デモカウ（直营门店）五大渠道展开销售，并于2020年6月在东京证券交易所Growth市场上市。
公司以实演销售相关事业（Copa Corporation 单一部门）运营。
商业模式
采用独创的「3D营销销售战略」。实演销售员出演电视购物节目以激活需求，并将其波及效应扩散至经销商销售渠道、网络购物渠道、直营デモカウ（直营门店）等各渠道。
以PB及独家销售商品为主进行销售，防止价格崩盘，排除广告宣传效果被搭便车利用的问题。同时推进海外产品的直接采购以降低成本，2025年2月期的毛利率改善至43.3％（上一期为37.0％）。
企业优势
2007年2月开设的“売の极意塾”设有基础、法令、实践三个环节，共计9天的培养课程，使学员掌握基于最新心理学、脑科学的实演技巧和法令知识。结业者被认定为实演销售士，并进一步培养具备商品企划能力的“实演Anchorman”。此外，通过将积累的实演话术数据库化，也用于强化商品企划能力。
公司以自有品牌（PB）或独家销售商品为主进行经营，构建了防止竞争对手对广告宣传效果“搭便车”、抑制商品价格崩溃的机制。由此提高了通过实演销售所开拓的需求在自有渠道中得以回收的效果。2025年3月期的毛利率为43.3%，较上一期改善6.3个百分点。
以往主要通过国内商社、当地商社进行采购，但通过转向从当地商社及海外工厂直接采购，实现了成本率的降低。2025年3月期毛利率由上一期的37.0%提升至43.3%，尽管销售额有所下降，但毛利润仍确保同比增长8.9%，达到889百万日元。
ENVALITH 视角
业绩趋势
销售收入在2022财年达到3,866百万日元的峰值后连续4期下滑，至2026财年跌至1,780百万日元，但2027年2月期第1季度为402百万日元（同比增长4.1%），转为增收。网络购物渠道（同比增长28.3%）、销售促进（同比增长58.1%）、デモカウ（同比增长7.8%）拉动了增长。
营业亏损从上年同期的94百万日元大幅收窄至26百万日元，毛利率改善（38.2%→43.8%）与销售管理费用削减（241百万日元→202百万日元）同步推进。在物价上涨导致消费者节约意识增强、物流成本持续上升的外部环境下实现改善，这被视为结构性收益复苏的迹象而受到关注。
相对于全年预期（销售收入1,802百万日元・营业利润1百万日元），第1季度的进度率为销售收入22.3%，营业损益仍处于亏损状态，全年实现盈利的关键在于下半年收益的积累。
成长战略
通过培育实演销售士、强化电商业务及费用优化，重构盈利结构并实现全年盈利
通过扩充实演销售士人员规模，增加店头实演次数，从而扩大经销商销售渠道及销售促进业务的销售额。第1季度销售促进业务销售额同比增长58.1%，相关措施的效果已体现在数据上。
以提升各电商平台内的访问量、转化率及客单价为目标，持续推进商品页面的UI・UX改善。第1季度电商业务销售额同比大幅增长28.3%，「胶膀胧系列」「空调清洁剂Ag除臭Plus」等主力商品表现良好。
通过优化广告宣传费用及强化SNS传播，销售管理费用同比削减约39百万日元。销售扩大与费用削减同步推进，营业亏损大幅收窄，力争在全年实现盈亏平衡。
通过推进海外直接采购，销售成本由去年同期的239百万日元降至226百万日元，销售毛利率改善至43.8%。即便在地缘政治风险及物流成本上升等外部逆风环境下，仍实现了成本率的改善。
众筹服务「わくたん」在本第1季度处于暂停状态，「わくたん」渠道的销售额同比下降23.2%。自营电商网站「わくたんマーケット」中「Pulse-i Cloth」等商品销售表现良好，预计服务重启后收益将得到恢复。
最近更新: 2026年7月17日